Kad esat sasniedzis savu mērķi kļūt par profesionālu fotogrāfu, ir pienācis laiks veikt reklāmu un piesaistīt klientus. Pavadiet savu laiku gudri tiešsaistē, kopjot savu zīmolu sociālajos medijos un savā vietnē. Tāpat izplatiet savu zīmola vēstījumu lokāli un kļūstiet par redzamu kopienas daļu. Tad dodiet katram klientam iemeslu atgriezties un iesakiet jūs saviem draugiem!
Soļi
1. metode no 3: tiešsaistes klātbūtnes pārvaldība
1. solis. Publicējiet galvenokārt pašreizējā #1 sociālo mediju platformā fotografēšanai
Ir vilinoši ievietot tonnas fotoattēlu katrā galvenajā sociālo mediju platformā. Tomēr šī izkliedētā pieeja aizņem daudz laika un var mazināt jūsu zīmola vēstījumu. Tā vietā turiet pirkstu uz foto industrijas sociālo mediju impulsu gan plašā, gan jūsu vietējā teritorijā.
Facebook kādreiz bija sociālo mediju platforma profesionāliem fotogrāfiem, bet (no 2019. gada) Instagram tagad ir skaidrs līderis. Padariet Instagram par savu pašreizējo prioritāti, bet esiet gatavi pāriet uz nākamo lielo lietu sociālajos medijos, kad tas parādīsies
2. solis. Izmantojiet sociālos medijus, lai izveidotu neformālu tiešsaistes portfeli
Lai gan jūs varat apkaisīt vaļsirdīgas fotogrāfijas un pašbildes, vismaz 75% fotoattēlu, ko ievietojat Instagram vai citur, jābūt no īpašām fotosesijām, kas atbalsta jūsu zīmola vēstījumu. Izmantojiet sociālos medijus kā vienkāršotu portfeli potenciālajiem klientiem, parādot savas īpašās prasmes un vēlmes.
Piemēram, ģimenes fotoattēlu uzņemšana pludmalē var būt jūsu specialitāte. Šajā gadījumā pieņemiet darbā draugus un ģimeni fotosesijām, kas izceļ jūsu prasmes šajā jomā
Solis 3. Maksājiet par mērķtiecīgu sociālo mediju reklāmu
Ja, piemēram, bērnu fotogrāfijas ir jūsu specialitāte, tad reklāmai 16 un 66 gadus veciem bērniem nav lielas ekonomiskas nozīmes. Tā vietā izmantojiet funkcijas, kas pieejamas jūsu izvēlētajā (-ās) sociālo mediju platformā (-ās), lai novirzītu savu reklāmu uz visticamāko klientu loku.
Jūs varat maksāt, piemēram, par reklamēšanos vietnē Instagram un pārliecināties, ka jūsu reklāmas tiek piegādātas jūsu visticamākajai klientu bāzei
Solis 4. Nomājiet profesionāli, lai izstrādātu jūsu vietni un palielinātu SEO
Maz ticams, ka esat fotogrāfijas, vietņu dizaina un meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) eksperts. Lai gan ir vilinoši mēģināt ietaupīt naudu un darīt to visu pats, gandrīz vienmēr atmaksājas nolīgt vietņu dizaineri un pieturēties pie savas patiesās kompetences jomas.
- Jūsu vietnei ir jārada pareizais pirmais iespaids uz potenciālajiem klientiem, kuri tur nokļūst. Cieši sadarbojieties ar profesionāli, lai pārliecinātos, ka visa jūsu vietne atbilst zīmolam.
- Augstas kvalitātes SEO nodrošina, ka jūsu ideālie klienti atrod jūsu vietni meklēšanas rezultātu augšdaļā.
5. solis. Pārliecinieties, ka jums ir lietotājam draudzīga vietne ar kontaktinformāciju un cenu informāciju
Kopā ar gludu dizainu un izcilu SEO, pārliecinieties, ka jūsu vietnes dizainers padara jūsu vietni intuitīvu un lietotājam draudzīgu. Jūsu uzņēmuma nosaukumam un kontaktinformācijai ir jābūt redzamai, un klientiem ir viegli sazināties ar jums. Piedāvājiet arī vispārēju priekšstatu par dažāda veida fotosesiju cenām.
- Piemēram, kopā ar uzņēmuma tālruņa numuru varat pievienot redzamu lodziņu “Uzdot jautājumu”, kas potenciālajiem klientiem ļauj ar jums sazināties pa e -pastu.
- Jums nav jāuzskaita konkrētas cenas, taču tas palīdz noteikt tādu diapazonu kā “Sākot no 150 ASV dolāriem” konkrētam sesijas veidam.
6. Pievienojiet savai vietnei profesionālu tiešsaistes portfeli
Lai gan jūsu mazāk formālais Instagram (vai citu sociālo mediju) portfelis var sasniegt plašāku auditoriju, jūsu vietnes portfelim vajadzētu būt pilnīgi profesionālam izskatam. Sadarbojieties ar savas vietnes dizaineru, lai nodrošinātu, ka portfelim ir viegli piekļūt, un tiek demonstrēti daži no jūsu labākajiem darbiem tādā stilā, kas atbilst jūsu zīmola vēstījumam.
- Šim portfelim vajadzētu būt 100% profesionāliem fotoattēliem, kas uzsver jūsu prasmes, kompetences jomas un fotografēšanas stilu.
- Jums vajadzētu arī izveidot fizisku portfeli, lai parādītu potenciālajiem klientiem, kuri apmeklē jūsu studiju. Tas var aptuveni atkārtot jūsu vietnes portfeli vai būt atsevišķs izveidojums.
2. metode no 3: saziņa ar vietējiem klientiem
1. solis. Identificējiet savu ideālo klientu bāzi sabiedrībā
Ir vilinoši domāt par savu klientu bāzi kā “ikvienu, kas vēlas uzņemt attēlus”, un noteikti nevajadzētu automātiski atraidīt potenciālos klientus tikai tāpēc, ka tie neatbilst jūsu ideālā klienta parametriem. Tomēr jums vajadzētu veltīt laiku, lai identificētu savu visticamāko klientu bāzi, lai jūs varētu efektīvāk veidot savu zīmolu un mārketinga plānu, lai ar viņiem sazinātos.
Ja jūs lieliski fotografējat sportistus un komandas, ir lietderīgi izstrādāt zīmolu un mārketinga stratēģiju, kas patiks jauniem pieaugušajiem un ģimenēm ar bērniem. Nebūs tik daudz jēgas izlikt skrejlapas vietējos vecāku centros
2. solis. Saņemiet ekspertu palīdzību zīmola un mārketinga materiālos
Tāpat kā jūsu klātbūtnei tiešsaistē, ir lietderīgi izmantot profesionāļus, lai izstrādātu jūsu zīmolu, logotipus, mārketinga materiālus utt. Kad esat identificējis savu klientu loku, sadarbojieties ar ekspertiem, lai pārliecinātos, ka visi jūsu biznesa aspekti viens otru papildina, piesaistot šos klientus.
Novērtējiet potenciālos mārketinga konsultantus un grafiskos dizainerus, lai atrastu ekspertus, kas atbilst jūsu redzējumam un mērķiem
3. solis. Izveidojiet sienas displejus, nevis ievietojiet vizītkartes
Jūs esat fotogrāfs, tāpēc izmantojiet savas fotogrāfijas, lai piesaistītu klientus! Tā vietā, lai vietējā kafejnīcā ievietotu savu vizītkarti uz ziņojumu dēļa, pajautājiet īpašniekam, vai varat uzņemt dažus viņa ģimenes kadrus un izlikt kolāžu uz sienas. Pārliecinieties, ka līdzās fotoattēliem ir skaidri identificēts jūsu uzņēmums.
- Ja jūs darāt lielisku darbu, kafejnīcas īpašnieks labprāt parādīs attēlus un pastāstīs klientiem par jums!
- Ja kafejnīcu pūlis nav jūsu galvenā kliente, varat izmēģināt skaistumkopšanas salonu, zobārstniecības biroju, ziedu veikalu utt.
Solis 4. Bieži veiciet brīvprātīgo darbu un esiet aktīvi savā sabiedrībā
Pārliecinieties, ka kopienas cilvēkiem ir plašas iespējas jūs redzēt un iepazīt. Sponsorējiet stendu ikgadējā labdarības pastaigā vai, vēl labāk, piedāvājiet attēlus ar atlaidi kopā ar Ziemassvētku vecīti vai Lieldienu zaķi kopienas pasākumu laikā, kas saistīti ar attiecīgajām brīvdienām.
Pielieciet papildu pūles, lai būtu redzams pasākumos, kas piesaista jūsu ideālās klientu grupas pārstāvjus. Piemēram, ja esat kāzu fotogrāfs, pārliecinieties, ka esat nozīmīga klātbūtne kopienas līgavu šovā
Solis 5. Sazinieties ar pārdevējiem, norises vietām un citiem fotogrāfiem
Veidojiet ciešas darba attiecības ar personām un organizācijām, ar kurām regulāri nodarbojaties. Tādā veidā viņi novirzīs potenciālos klientus pie jums. Kāzu fotogrāfam, piemēram, vajadzētu būt lieliskos attiecībās ar visu lielāko kāzu norises vietu operatoriem.
Sazinieties ar citiem jūsu apkārtnes fotogrāfiem. Jūs varat sūtīt klientus viens otram, kad visi esat rezervēti vai kad viņi patiešām labāk atbilst cita fotogrāfa kompetencei
3. metode no 3: Atkārtotu un ieteikto klientu iegūšana
1. solis. Nodrošiniet katram klientam izcilu pieredzi
Daudzi fotografēšanas uzņēmumi ir balstīti uz atkārtotiem klientiem. Dodieties augstāk un tālāk, lai katru reizi sniegtu saviem klientiem lielisku pieredzi, lai viņi turpinātu atgriezties. Viņi arī biežāk atsauc savus draugus pie jums!
Ir daudz mainīgo, kurus jūs nevarat kontrolēt, vadot mazu uzņēmumu, taču jūs kontrolējat klientu pieredzi. Centieties, lai katrs klients būtu apmierināts
2. Nopelniet reputāciju par izcilību savā specialitātē
Jums vajadzētu darīt lielisku darbu katram klientam, bet 110% atdot klientiem jūsu kompetences jomā. Ja esat kāzu fotogrāfs, dariet visu iespējamo, lai kļūtu pazīstams kā labākais kāzu fotogrāfs šajā reģionā.
Daži fotogrāfi atsakās no specialitātēm neatbilstošiem darbiem, lai saglabātu īpašas pieredzes reputāciju. Citi veic plašāku darbu klāstu, vienlaikus uzsverot savu specialitāti, izmantojot zīmolu un mārketingu
3. Saglabājiet klientu datu bāzi mērķtiecīgam mārketingam
Uzstādiet savu mērķi katram klientam sniegt “VIP” pieredzi gan sesijas laikā, gan pēc tās. Saglabājot pieejamus klientu ierakstus, varat nosūtīt viņiem mērķtiecīgus mārketinga materiālus un īpašas “iekšējās” ziņas, piedāvājumus un atlaides.
- Nesūtiet esošajiem klientiem virkni vispārīgu reklāmu un atlaides. Tā vietā izturieties pret viņiem kā pret pastāvīgajiem klientiem, nosūtot viņiem materiālus, kas jūtas personalizēti un ekskluzīvi.
- Piemēram, klientiem, kuri ir nofotografējuši brīvdienu kartīšu attēlus, nākamajā novembrī var tikt nosūtīts īpašs piedāvājums fotosesijai.
4. solis. Piedāvājiet atlaides vai bonusus
Mutes mutē ir labākais reklāmas veids fotografēšanas biznesā, un tas nekaitē, lai sniegtu saviem klientiem nelielu papildu motivāciju! Piedāvājiet viņiem darījumu nākamajā uzņemšanas reizē, ja viņi, piemēram, nosūta jums jaunu klientu.
