Neatkarīgi no tā, vai iekārtojat savu māju vai meklējat biznesa iespēju, lietotu mēbeļu pārdošana var jums nedaudz nopelnīt. Augstas klases mēbeles bieži tiek izgatavotas tā, lai tās kalpotu, tāpēc tās joprojām var būt daudz vērtīgas, pat ja tās kādu laiku piederējušas. Pircēji meklē taisnīgu cenu atbilstoši mēbeļu kvalitātei. Ir vairākas vietas, ko varat izmantot, lai reklamētos, piemēram, sūtījumu veikali un tiešsaistes saraksti. Kad jūs zināt cenu un vietu, kur to vēlaties uzskaitīt, izveidojiet īsu, bet godīgu reklāmu ar attēliem, kuros redzamas mēbeles. Ar nelielu pacietību jūs varat noslēgt darījumu un piešķirt mēbelēm jaunu māju.
Soļi
1. metode no 3: mēbeļu vērtības noteikšana
1. darbība. Atrodiet ražotāja zīmi autentiskuma pierādīšanai
Daudzi augstas klases mēbeļu ražotāji atzīmē savas mēbeles. Šis zīmogs varētu būt jebkur, tāpēc meklējiet to visā. Pārbaudiet aizmuguri un paskatieties tajā, ja atzīmi neredzat uzreiz. Izmantojiet atzīmes, lai apstiprinātu mēbeles kvalitāti un palīdzētu izsekot tās paredzamajai mazumtirdzniecības cenai.
- Piemēram, ražotājs var novietot atzīmi uz krēsla atzveltnes. Tas varētu būt atvilktnē kumodes vai drēbju skapja iekšpusē.
- Kad atrodat ražotāja zīmi, nofotografējiet to. To var izmantot, lai noteiktu katalogus, kas izgatavoja mēbeles un kādas ir to vērtības. Pēc tam parādiet atzīmi, kad reklamējat.
- Pērkot mēbeles, iespējams, esat saņēmis autentiskuma sertifikātu vai ko tamlīdzīgu. Saglabājiet to, it īpaši, ja mēbelēm nav zīmes, lai tās atšķirtu.
2. solis. Pārbaudiet, vai mēbelēs nav skrāpējumu un citu bojājumu pazīmju
Mēbeļu stāvoklim ir liela ietekme uz pārdošanas cenu. Ja mēbeles ir sabojātas, bojātas un nolietotas, jūs nevarat gaidīt, ka par to saņemsiet daudz naudas. No otras puses, ja izskatās, ka tas pieder katalogam, varat tam uzlikt augstāku cenu.
Ja jūsu mēbeles ir diezgan sliktā stāvoklī, vispirms apsveriet iespēju tās salabot. Piemēram, atjaunojiet vai pārklājiet to, lai potenciāli palielinātu tā vērtību
3. solis. Pārbaudiet mēbeļu kvalitāti, tām pieskaroties un lietojot
Patiesi augstākās klases mēbeles jūtas izturīgas, jo tās ir izgatavotas no kvalitatīviem materiāliem un izgatavošanas tehnikas. Pārbaudiet, vai mēbeles ir izgatavotas no cieta materiāla, kas sagriezts tā, lai tas saderētu bez skavām, naglām vai tonnas līmes. Paceliet un pavelciet dažādas detaļas, lai redzētu, vai tās čīkst vai savērpjas. Polsterēšanai saspiediet audumu, lai redzētu, vai caur to jūtat mēbeļu rāmi.
- Mēbeles, kas izgatavotas no masīvkoka, ir vērtīgākas par visu, kas izgatavots no plāna saplākšņa vai citiem materiāliem. Premium iespējas, piemēram, sarkankoks un kļava, parasti liecina par augstākās klases kvalitāti.
- Dabiski audumi, piemēram, Eiropas veļa, kokvilna, āda un dūnu pildījums, bieži liecina par mēbelēm, kuru vērtība ir lielāka nekā parasti. Turpretī sintētika bieži tiek izmantota lētākās mēbelēs.
Solis 4. Meklējiet pārdošanas apjomus, lai atrastu aptuveno mēbeļu vērtību
Ja jūs iegādājāties mēbeles pats, atcerieties, cik daudz jūs to saņēmāt. Ja neesat pārliecināts, mēģiniet meklēt līdzīgas mēbeles. Atklājiet, ko viņi izmanto gan jauniem, gan lietotiem. Lai sāktu, meklējiet ražotāja vietni, ja tāda ir.
- Daudziem ražotājiem ir tiešsaistes katalogi. Ja jūs pārdodat vecākas mēbeles, tiešsaistē apskatiet antīkās datubāzes un tirgus.
- Ja jūs nepazīstat ražotāju vai nodarbojaties ar senlietu, pārlūkojiet tirgus sarakstu un pabeigto pārdošanu izsoļu vietnēs.
5. solis. Ja nepieciešams, sazinieties ar profesionālu vērtētāju, lai uzzinātu cenu
Labākais veids, kā to izdarīt, ir meklēt novērtēšanas pakalpojumu savā reģionā. Par pienācīgu samaksu, bieži vien no USD 200 līdz USD 400, viņi sniegs jums priekšstatu par mēbelēm un pateiks, cik tas ir vērts. Jūs arī saņemat novērtēšanas sertifikātu, kuru varat parādīt sarunās par pārdošanu.
- Tā kā augstākās klases mēbeles var būt diezgan dārgas, novērtējumus parasti ir vērts veikt, neskatoties uz maksu. Ja jūs nedomājat, ka jūsu priekšmets ir daudz vērts, tad novērtēšana nebūs tā vērta.
- Meklējiet tiešsaistes pakalpojumus, kas var veikt novērtēšanu par pazeminātu cenu. Varat arī mēģināt apmeklēt izsoļu namu vai mēbeļu pārdevēju, lai saņemtu bezmaksas mutisku novērtējumu.
6. solis Cenas jūsu mēbelēm atbilstoši to stāvoklim un vērtībai
Pārliecinieties, vai prasītā cena ir redzama jūsu reklāmas daļa. Lai sāktu, nosakiet mēbeļu sākotnējo vērtību. Pēc tam ņemiet vērā tā vecumu un vispārējo stāvokli, lai sasniegtu taisnīgu cenu. Ja esat veicis profesionālus novērtējumus, izmantojiet tos sākotnējam novērtējumam.
- Lai aprēķinātu pamata cenu, sāciet ar mazumtirdzniecības cenu un atņemiet no tās 20% līdz 30%. Papildu pacelšanās par nolietošanos vai bojājumiem.
- Faktors pieprasījumā. Augstas klases mēbeļu pārdošana bieži ietver pircēja gaidīšanu. Lai piesaistītu vairāk pircēju, iespējams, vajadzēs pazemināt cenu zemāk, nekā jūs plānojat.
- Izvēlieties reālu cenu, bet jums ir priekšstats par to, ar ko jūs norēķināsities. Piemēram, jūs varētu nolemt, ka jūsu Heywood Wakefield šaujamieroča vērtība ir USD 3 500, bet, visticamāk, tiks pārdots par USD 2 000.
2. metode no 3: Mēbeļu pārdošanas vietas izvēle
1. solis. Sarakstiet savas mēbeles tiešsaistē, ja plānojat sasniegt lielu auditoriju
Craigslist un eBay ir dažas no visizplatītākajām vietām, kur uzskaitīt augstākās klases mēbeles, lai gan ir arī citas vietnes, kuras varat izmantot. Chairish ir vietne, kas īpaši paredzēta augstas klases mēbeļu uzskaitīšanai, taču varat arī izmēģināt tādas vietnes kā OfferUp, Bonanza, Facebook Marketplace, ArtDeco, 1dibs vai Oodle. Visas šīs vietnes ļauj iekļaut sludinājumu un tam pievienotos fotoattēlus. Tie ir pieejami pircējiem ārpus jūsu kopienas.
- Piegādes izmaksas var būt problēma, pārdodot ārpus jūsu kopienas. Esiet informēts par izmaksām un pārliecinieties, ka pircējs ir gatavs maksāt par mēbeļu paņemšanu.
- Daudzās vietnēs, kurās tiek piedāvātas reklāmas, tiek prasīts maksāt nelielu maksu, piemēram, 1 ASV dolāru, lai reklamētos. Atkarībā no pakalpojuma jums var būt jāpiedāvā arī komisijas maksa, kas parasti ir procentuālā daļa no galīgās pārdošanas cenas.
2. solis. Lejupielādējiet lietotni, lai iegūtu papildu iespējas reklāmai par zemām izmaksām
Dažas pārbaudāmās lietotnes ir LetGo, Chairish, Apartment Therapy Bazar, 5Miles un Viss, izņemot māju. Šīs lietotnes ir ērtas un bieži vien ļoti viegli lietojamas. Daudzi no viņiem neprasa iekļaušanas maksu, kad pirmo reizi ievietojat savu sludinājumu.
Noteikti izlasiet smalko druku. Dažas lietotnes ņem procentus no galīgās pārdošanas cenas. Tā bieži var būt liela summa, piemēram, 25%
3. solis. Piedāvājiet mēbeles sūtījumu veikalam, ja pārdodat savā kopienā
Meklējiet sūtījumu veikalu, kurā ir augstas klases un vintage mēbeles. Jums būs jāpārved mēbeles uz veikalu, bet pēc tam varat atstāt tās izstādē. Pēc tam jūs gaidāt, kamēr kāds nopirks mēbeles. Tas ir lielisks veids, kā reklamēt augstākās klases darbus savā kopienā, neveicot daudz papildu darbu.
- Sūtījumu veikali ņem komisijas maksu, tiklīdz jūsu prece tiek pārdota. Maksa var būt no 25% līdz vairāk nekā 50%, tāpēc pirms darīšanas ar viņiem apspriediet vienošanos ar veikalu.
- Daži veikali piespiež jūs atlaist vai ņemt atpakaļ preces, ja tās netiek pārdotas noteiktā laika periodā.
- Sūtījumu veikali bieži ir mazi un tiem ir ierobežota vieta, kas nozīmē, ka jūsu mēbeles ir labāk saskatāmas. Tomēr veikals, iespējams, nesaņems lielu gājēju satiksmi vai pircējus, kuri interesējas par dārgām mēbelēm.
4. solis. Ievietojiet laikraksta reklāmu, lai iegūtu tiešākas sabiedrības intereses
Ja vēlaties pārdot mēbeles patstāvīgi, jautājiet vietējam laikraksta izdevējam par sludinājuma ievietošanu. Reklāma dod jums iespēju ievietot īsu mēbeļu aprakstu un, iespējams, arī attēlu. Iekļaujiet savu tālruņa numuru vai e -pasta adresi, lai pircēji zinātu, kā ar jums sazināties. Ja jūsu reklāma ir skaidra un ieinteresēts pircējs to redz, tad jūs varat pārdot mēbeles, neceļojot ļoti tālu.
- Viens laikrakstu mīnuss ir tas, ka ne visi tos lasa. Vienīgie cilvēki, kas redz jūsu reklāmu, būs jūsu kopienas lasītāji, un, iespējams, viņus neinteresē tas, ko jūs pārdodat.
- Apspriediet izmaksas, kas jums jāmaksā par reklāmas rādīšanu. Tas var kļūt dārgs. Laikraksti bieži iekasē fiksētu maksu, piemēram, no 5 līdz 100 USD par rindu.
- Daudzi laikrakstu veikali savās tīmekļa vietnēs ievieto arī sludinājumus, lai gan par to var būt jāmaksā atsevišķa maksa.
5. solis. Sazinieties ar izplatītāju, ja vēlaties ātri pārdot
Meklējiet tiešsaistē veikalus un ceļojošus izplatītājus savā reģionā. Nosūtiet viņiem savu mēbeļu aprakstu un fotogrāfijas. Ja viņiem patīk tas, ko viņi redz, viņi var to uzreiz iegādāties no jums. Lielākā daļa izplatītāju arī paši veic piegādi.
- Tirgotāji ir tālākpārdevēji, tāpēc negaidiet, ka saņemsiet labāko piedāvājumu. Tomēr, tā kā viņi darbojas, viņi bieži ir uzticami un uzticami pircēji.
- Pārdošanas pabeigšana ir atkarīga no tā, ko tirgotājs meklē, un no mēbeļu kvalitātes. Ja tas viss izdodas, varat ātri veikt pārdošanu ar profesionālu.
- Ja tirgotājs nav ieinteresēts jūsu mēbelēs, iespējams, viņš varēs jums bez maksas novērtēt, kas, viņuprāt, ir tā vērts.
6. solis. Konsultējieties ar senlietu tirgotāju, ja pārdodat vecākas mēbeles
Ja jums ir kaut kas pārāk dārgs, lai to pārdotu, izmantojot tradicionālos veidus. Piemēram, ģimenes mantojums, ļaujiet profesionālim rīkoties. Nogādājiet to veikalā vai izsoļu namā, kura vēsturē ir pārdotas antīkas mēbeles. Šīm vietām bieži ir savi vērtētāji, uz kuriem varat paļauties, lai noteiktu pārdošanas cenu. Daudzi no viņiem iegādāsies mēbeles no jums vai vismaz saistīs jūs ar potenciālajiem klientiem.
- Sazinieties ar senlietu asociācijām, lai uzzinātu, kā pārdot senlietas. Meklējiet nacionālās antīkās organizācijas tiešsaistē, lai atrastu viņu vietnes.
- Senlietas joprojām var pārdot, izmantojot tiešsaistes sarakstus un citus maršrutus, taču tās ir grūtāk noteikt un precīzi reklamēt. Jums var būt nepieciešams profesionāls viedoklis, lai noskaidrotu, no kurienes, piemēram, tika iegūtas mēbeles.
3. metode no 3: padarīt labu
Solis 1. Uzņemiet dažas kvalitatīvas, labi apgaismotas mēbeļu fotogrāfijas
Izvēlieties kvalitatīvu kameru vai tālruni, lai iegūtu skaidrus momentuzņēmumus. Nofotografējiet kopējo gabalu, bet arī tuvplānus no mazākām detaļām. Piemēram, dokumentu marķējumi, neparastas iezīmes un bojāti plankumi. Parādiet mēbeles pēc iespējas precīzāk, lai potenciālie pircēji zinātu, ko viņi saņem.
- Notīriet mēbeles un notīriet netālu esošo jucekli. Padariet attēlus pēc iespējas izskatīgākus!
- Ja pārdodat vairākas mēbeles, atdaliet tās, ja vien nepārdodat tās kā komplektu. Piemēram, ja jūs pārdodat pusdienu komplektu, nofotografējiet galdu un krēslus kopā.
- Gaidiet, ka potenciālie pircēji pieprasīs fotoattēlu neatkarīgi no tā, kā jūs reklamējat. Augstas klases mēbeles ir dārgs ieguldījums, tāpēc godīgums un precizitāte lielā mērā palīdz pabeigt pārdošanu.
Solis 2. Reklāmā skaidri norādiet cenu un maksājumu informāciju
Norādiet cenu ļoti skaidri, piemēram, reklāmā norādot to pirmo vai pēdējo un ievietojot to lielā, treknrakstā. Pēc tam norādiet, kāda veida maksājumu informāciju jūs izmantojat. Ja pārdodat tieši pircējam, iespējams, vēlēsities lūgt tikai skaidru naudu. Tādā veidā jūs varat būt pārliecināti, ka saņemat samaksu pirms mēbeļu nodošanas.
- Čekus un debetkaršu numurus ir grūti pārbaudīt pirms apmaiņas pabeigšanas. Čeks var, piemēram, atlēciens, jo personai nav pietiekami daudz naudas, lai segtu izmaksas.
- Daudzi uzņēmumi, tostarp sūtījumu veikali un tirgotāji, maksā, izmantojot čeku. Pirms nolemjat pieņemt maksājumu šādā veidā, pārbaudiet uzņēmuma reputāciju tiešsaistē.
3. solis. Uzrakstiet īsu, bet precīzu mēbeļu vēstures aprakstu
Uzskaitiet ražotāju, kas ir atbildīgs par mēbelēm un to izgatavošanas laiku, ja jums ir šī informācija. Paskaidrojiet arī, cik ilgi jums ir bijušas mēbeles un kā tās esat izmantojis. Jūs varat arī aprakstīt, kā jūs pirmo reizi iegādājāties mēbeles neatkarīgi no tā, vai tās bija no veikala vai lietota pārdevēja. Uzrakstiet vismaz 2 līdz 3 teikumus, sniedzot pēc iespējas vairāk informācijas par mēbelēm.
- Piemēram, jūsu reklāmā varētu būt teikts: “Pārdod 2 000 ASV dolāru lielu Bernhardta gultu. Pirkta 2007. gada beigās un izmantota katru dienu galvenajā guļamistabā.”
- Mēbeļu zīmolam ir liela nozīme. Ja tā ir daļa no kolekcijas, pārliecinieties, ka jūsu aprakstā tā ir teikts.
- Saglabājiet aprakstu vienkāršu. Lielākā daļa cilvēku ātri pārlūko sludinājumus. Ja tas ir pārāk garš un sarežģīts, viņi var zaudēt interesi.
4. solis. Aprakstiet zīmes un citus bojātus plankumus uz mēbelēm
Esiet godīgs par to, kā izskatās mēbeles. Mikroshēmas, skrāpējumi un caurumi ir dažas problēmas, kas var izraisīt vai pārtraukt pārdošanu. Ja iespējams, iekļaujiet attēlu katrā aprakstā. To darot, jums ir lielāka iespēja pabeigt pārdošanu, jo pircēji precīzi zina, ko viņi saņem.
- Jūs varētu raksturot koka krēslu ar “vieglām skrambām ap kājām un nelielu šķembu labajā rokā”.
- Sliktākais rezultāts ir pircēja parādīšanās un sapratne, ka viņi galu galā nevēlas mēbeles. Precīzs apraksts palīdz no tā izvairīties.
Padomi
- Gatavojieties gaidīt. Augstas klases mēbeļu pārdošana bieži prasa vairāk laika nekā zemas klases produktu pārdošana cenas dēļ.
- Apsveriet iespēju ziedot savas mēbeles. Lai gan tas nozīmē, ka jūs nepelnīsit naudu, jūs varat saņemt nodokļu atlaidi, vienlaikus palīdzot kādam, kam tā nepieciešama.
- Reklamējiet, izmantojot vairākas dažādas alternatīvas, lai palielinātu ātras pārdošanas iespējas.
- Tā kā augstākās klases mēbeles mēdz būt dārgas, pircēji bieži vien organizē un maksā par piegādi. Tomēr pirms pārdošanas pabeigšanas pārliecinieties, ka tas ir skaidrs.
