Miljoniem cilvēku ir gleznas, kas rotā viņu māju sienas. Ja esat gleznotājs, jūs, iespējams, vēlaties dalīties ar savu darbu ar pasauli. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir pārdot to pats! Paša darba mārketings prasa daudz pūļu, taču tas ir ļoti izdevīgi. Gleznu pabeigšana un konsekventa darba veidošana ir labs sākums, taču jums ir jābūt gatavam sekot līdzi, izveidojot personīgo zīmolu un tuvojoties pircējiem tikpat daudz, cik viņi tuvojas jums. Uzturoties profesionāli un izkopjot klātbūtni, jūs varat pārdot savas gleznas tiešsaistē, sanāksmēs un pat galerijās.
Soļi
1. metode no 3: zīmola izveide tiešsaistē
1. solis. Veidojiet sociālo mediju klātbūtni
Jūs, iespējams, jau esat vismaz vienā sociālo mediju vietnē. Turklāt jums ir pamata ideja par to darbību. Sociālos medijus var izmantot, lai izveidotu saikni ar citiem un parādītu lietas, kas jums šķiet skaistas. Šīs īpašības arī padara sociālos medijus par lielisku veidu, kā sākt savu karjeru. Šeit ir dažas dažādas vietnes, kuras jums vajadzētu apsvērt, lai tās izmantotu-tās visas darbojas nedaudz savādāk, tāpēc izmēģiniet vairāk nekā vienu.
- Facebook ir labs veids, kā uzturēt sakarus ar plašu fanu demogrāfiju. Izveidojiet fanu lapu (atsevišķi no sava personīgā konta) un izmantojiet to, lai runātu par gaidāmajiem notikumiem un jaunumiem.
- Instagram ir jaunāka demogrāfiskā populācija. Tā kā tas ir ļoti veidots, ir lieliski parādīt skices, nepabeigtos darbus un pabeigtos pasūtījumus. Varat arī izmantot Instagram lapu, lai parādītu savas iedvesmas, piemēram, citu mākslu, kas jums patīk, vai apmeklētos muzejus.
- Twitter prasa stingrību, bet tas ir pārsteidzoši noderīgs. Izmantojiet savus 140 rakstzīmju tvītus, lai reklamētu šovus un sazinātos ar citiem māksliniekiem.
- Tumblr ļauj ievietot pilnus darbus, kā arī ir lielisks veids, kā veidot attiecības ar citiem māksliniekiem (jo labs Tumblr sastāv no oriģināla satura un mākslas darbu, kas jums šķiet skaisti).
2. solis. Sāciet ar pārdošanu izmantojot trešās puses vietni.
Daudzi mākslinieki tiešsaistē sāk pārdošanu nevis caur privātu lapu, bet gan ar izveidotu vietni, kurā ir daudz topošo mākslinieku. Tam ir dažas priekšrocības: lai sāktu darbu, jums nav jāzina, kā kodēt, un daudzi jauni pircēji jūtas ērtāk iepirkties, izmantojot vietni, kurā ir ieviesta pircēju aizsardzība. Šeit ir daži labi pazīstami mākslas pārdevēji tiešsaistē.
- Artsy ir bijis jau kādu laiku un ietver plašu stilu klāstu.
- Ja jūsu darbam ir īpaši pievilcīga vai gudra estētika, Etsy ir lieliski.
- Spreesy ir jaunāka vietne, kas labi saskan ar Instagram klātbūtni.
3. solis. Godīgi novērtējiet savu darbu
Var būt patiešām grūti izdomāt, kā noteikt sava darba cenu: daudzi jauni mākslinieki galu galā saņem zemu maksu, kas vienkārši nav ilgtspējīga. Nepārdodiet sev īsu cenu noteikšanas shēmu saviem gabaliem un pieturieties pie tās. Konsekvence ir galvenais! (Un, ja jūs uztraucaties, ka par pārdotajiem gabaliem esat iekasējis nelielu samaksu, tas bieži liecina par to, ka iekasējat maksu par pareizo summu.)
- Paskatieties galerijās vai citu mākslinieku vietnēs, lai uzzinātu, cik daudz viņi maksā par līdzīgiem darbiem. Varat to izmantot kā bāzes līniju un pēc tam pielāgot cenu savām vajadzībām un pieredzes līmenim.
- Jūs varat sākt ar uzlādi pēc stundas-piemēram, ja gleznas pabeigšana prasīja desmit stundas, varat novērtēt savu laiku 15 USD stundā un iekasēt par to 150 USD.
- Jūs varat arī uzlādēt ar lineāro collu; piemēram, ja gleznas izmērs ir 20 x 30 collas un jūs iekasējat 0,50 USD par lineāro collu, kopējās izmaksas būtu 300 USD.
- Neaizmirstiet ņemt vērā materiālu izmaksas! Šajā aprēķinā iekļaujiet pēdējos pieskārienus, piemēram, rāmjus.
Solis 4. Veikt komisijas
Ja esat veicinājis tiešsaistes klātbūtni un saviem faniem prezentējis konsekventu māksliniecisku redzējumu, iespējams, agrāk vai vēlāk kāds jums lūgs pasūtījuma darbu. Tas tiešām ir aizraujoši! Nepārsteidzieties, strādājot ar citas personas redzējumu, bet uzdodiet daudz jautājumu un bieži atjauniniet.
- Noteikti nosūtiet savu portfeli kādam, kurš interesējas par komisijas maksu-viņiem vajadzētu justies kā jūsu stilam, ja jūs gatavojaties strādāt kopā.
- Konsekvences labad cenas tiek maksātas līdzīgi citām gleznām ar tādu pašu izmēru, materiāliem un laiku.
- Pirms sākat darbu, lūdziet iemaksāt 25% depozītu. Tas jūs pasargās, ja pircējam nepatīk gatavais produkts. Maz ticamā gadījumā, ja pircējs atsakās no gleznas, jūs varat to paturēt un vēlāk pārdot kādam citam.
5. solis. Rūpīgi iepakojiet
Kad esat veicis pārdošanu tiešsaistē, jums būs jānosūta savs darbs. Iesaiņojot gleznu vairākos cietos un mīkstos materiāla slāņos, tā ir jāpārvadā drošībā, lai tā nonāktu pie klienta tikpat neskarta kā jūs.
- Sāciet, iesaiņojot gleznu paletes iesaiņojumā (mākslas materiāls, kas izskatās pēc plastmasas iesaiņojuma). Sāciet, turot aptinumu aizmugurē, tad pavelciet to uz priekšu un pēc tam atkal uz aizmuguri.
- Izlīdziniet gleznas garo malu ar lielu kartona gabalu un atzīmējiet, kur atrodas īsās malas. Tagad pagrieziet gleznu gar garo malu tā, lai tā būtu kartona vidū. Izgrieziet gar garo malu tā, lai jums būtu liels kartona taisnstūris. Aptiniet to ap gleznu un nostipriniet ar iepakojuma lenti.
- Pārklājiet kartona iesaiņoto gleznu vienā vai divās burbuļplēves kārtās. Nostipriniet burbuļplēvi ar iepakojuma lenti.
- Ievietojiet burbuļu iesaiņoto gleznu jaukā lielā kastē, pēc tam aizpildiet kastes spraugas ar burbuļplēvi vai iesaiņojiet zemesriekstus.
- Pabeidziet, kārtīgi adresējot kastīti un dekorējot to ar dažām trauslām uzlīmēm.
6. Apsveriet iespēju izveidot savu vietni
Ja kādu laiku esat piedalījies tiešsaistes spēlē, iespējams, ir pienācis laiks pārdošanu pārvietot uz savu privāto tīmekļa lapu. Tas ir liels solis, un to, iespējams, vislabāk var veikt, ja jums jau ir stabila klientu bāze, bet jūsu pārdošanas apjomi un portfelis ir saistīti ar vienu domēna nosaukumu, ir profesionāli un eleganti.
- Lai izveidotu savu vietni, varat izmantot kodēšanas pamatzināšanas.
- Veidņu pakalpojuma, piemēram, Squarespace vai Weebly, izmantošana darbojas arī tad, ja netiek kodēts.
- Apsveriet iespēju savai vietnei pievienot emuāru. Tas ļauj domāt ilgāk nekā sociālie mediji, un to var izmantot arī, lai pievērstu uzmanību gaidāmajiem notikumiem.
- Neaizmirstiet izveidot saiti uz saviem sociālajiem medijiem un pārdevējiem.
2. metode no 3: pārdošana gadatirgos un konvencijās
Solis 1. Sāciet vietējo
Gadatirgi un sanāksmes var būt lielisks veids, kā sazināties ar jauniem cilvēkiem un pārdot savus mākslas darbus, taču tie var būt arī dārgi. Ir jāmaksā par jūsu kabīni, kā arī ceļa izdevumiem un ikdienas darba laiku (ja jums tāds ir). Mēģiniet vispirms pārdot notikumus, kas atrodas netālu no mājām, līdz esat labi sapratis, kas jums jādara, lai gūtu panākumus sanāksmē.
2. solis. Uzklājiet agri un uzmanīgi
Daudzas konvencijas sāk rezervēt savas kabīnes gandrīz gadu iepriekš; jūs vēlaties ievērot izvēlēto pasākumu termiņus un pieteikties pēc iespējas agrāk. Lielākajai daļai konvenciju ir noteikts lietojums, ieskaitot portfeli un mākslinieka paziņojumu-tas palīdzēs organizatoriem noteikt, vai esat piemērots žanram un stilam. Tomēr tikpat svarīgi ir zināt, vai konvencija jums ir piemērota. Pirms pieteikšanās uzziniet atbildes uz dažiem no šiem svarīgajiem jautājumiem.
- Cik daudz vietas ir atļauts katrai kabīnei?
- Vai ir iekļauts krēsls?
- Vai tuvumā būs tirdzniecības vieta?
- Vai vieta ir pieejama (īpaši, ja jums ir kādi mobilitātes apsvērumi)?
Solis 3. Esiet profesionāls
Dodoties uz gadatirgu vai kongresu, jūs neesat tikai izklaidējies - jūs reklamējat savus mākslas darbus un zīmolu. Esiet laipni pret visiem, sākot no viesiem līdz kolēģiem māksliniekiem un beidzot ar darbiniekiem, neļaujiet savai mākslai pārplūst uz citu cilvēku galdiem un sakopiet sevi.
- Uzmanīgi iesaiņojiet līdzi paņemtos mākslas darbus un pārliecinieties, ka jums ir papildu iepakojuma piederumi.
- Līdzi jāņem arī vizītkartes-šādā veidā, pat ja kāds šodien nevar iegādāties gleznu, viņš var atsaukties uz jums vēlāk.
- Savlaicīgi samaksājiet par savu stendu vai galdu sanāksmē; pretējā gadījumā jūsu vieta var nonākt pie kāda cita.
4. solis. Līdz ar gleznām ņemiet līdzi dekorācijas
Lielākā daļa cilvēku uzmanību piesaistīs jūsu gleznām, taču vispirms jums būs jāpievērš viņu interese. Izrotājiet savu stendu tā, lai tas atbilstu jūsu estētikai un atbilstu jūsu gleznām, lai piesaistītu potenciālo klientu acis.
- Apsveriet iespēju izvietot mazus objektus, kas atbilst jūsu priekšmetiem (piemēram, čaumalas, ja jums patīk gleznot jūras ainavas.)
- Līdzi ņemiet jauku vienkrāsainu galdautu, lai darba vieta būtu vienmērīga, profesionāla izskata.
- Pastāvīgs reklāmkarogs ar jūsu vārdu, mākslas paraugs un kontaktinformācija var atrasties gandrīz visur, un tas piesaista uzmanību, neesot pārāk nepatīkams.
5. solis. Esiet saistošs
Tagad, kad viss ir sagatavots, esiet draudzīgs ar cilvēkiem, kas nāk pie jūsu galda. Smaidiet un sasveicinieties ar pārlūkprogrammām un mēģiniet apgūt mākslu iesaistīties sarunās, neesot pārāk uzmācīgs. Jūs pat varat apsvērt iespēju veikt ātras komisijas, piemēram, skices vai akvareļus, ieinteresētajiem pircējiem.
- Ja jūs nezināt, ko teikt, kad kāds skatās uz jūsu darbu, smaidiet un vienkāršs "Čau!" vai "Sveiki!" dara brīnumus.
- Ir arī viegli sadarboties ar pircējiem ar sirsnīgiem komplimentiem ("Es mīlu jūsu kurpes!").
3. metode no 3: Izstāde veikalos un galerijās
1. darbība. Izmantojiet savu tīklu
Jūsu profesionālais tīkls, iespējams, ir lielāks, nekā jūs domājat, un daudzas no auglīgākajām biznesa attiecībām ir radušās no personīgām draudzībām un sakariem. Ja vēlaties pārdot mākslu ķieģeļu veikalā vai galerijā, sazinieties ar pazīstamiem cilvēkiem, kuri varētu palīdzēt. Iepazīstiniet ar sevi, sniedziet sava nesenā darba paraugus un jautājiet, kas jums nepieciešams.
- Jūs varat izveidot tīklu personīgi, pa tālruni vai pa e -pastu. Vienkārši esiet pieklājīgs! Ja jūs sazināties ar savas mātes veco klasesbiedru, sakiet: "Čau Džūdij, mana māte man daudz pastāstīja par tavu laiku koledžā. Es sazinos, jo viņa jau iepriekš pieminēja tavu galeriju, un es domāju, ka tas varētu būt labi atbilst manam darbam. Šeit ir saite uz manu portfeli un vietni. Liels paldies par jūsu laiku."
- Pārbaudiet arī vecos skolotājus un profesorus-viņiem bieži ir resursi, kas varētu jums palīdzēt. Sakiet: "Es meklēju iespēju virzīt savu karjeru uz profesionālāku posmu, un es domāju, ka izstādīšana galerijā varētu būt nākamais solis. Vai jūs zināt kādas tuvumā esošas vietas, kas specializējas jaunos vai topošos māksliniekos?"
2. solis. Veiciet portfeļa pārskatīšanu
Ja varat to atļauties, portfeļa pārskats var palīdzēt gan koncentrēt savu mākslu, gan pārdot to labāk. Parasti tas nozīmē, ka jāmaksā nodeva žūrijai, kuras visi locekļi sēdēs kopā ar jums un runās ar jums par jūsu darba saskaņotību un tā pārdodamību. Šis ir solis, kas jāapsver, vai tiešām vēlaties celt savu krāsošanas biznesu jaunā līmenī.
- Esiet pieklājīgs pret cilvēkiem, kuri sniedz jums atsauksmes! Mākslas pasaule ir maza, un nekad nevar zināt, kad ar tām atkal sastapsities.
- Nekļūstiet pārāk kritiski. Neviens mākslinieks nesaņem vispārēju atzinību, tāpēc koncentrējieties tikai uz uzlabojumiem, piemērojot savam darbam konstruktīvu kritiku.
Solis 3. Apsveriet sūtījumu
Atrodiet veikalus vai veikaliņus savā apkārtnē, kuri, jūsuprāt, vēlētos pārvadāt jūsu preces, un sazinieties, lai noskaidrotu, vai viņi varētu turpināt sūtījumu: šādā veidā jūs maksājat viņiem daļu no peļņas, ja prece tiek pārdota. Sūtījums ir lielisks trīs galveno iemeslu dēļ: jūs saņemat publicitāti, neko nemaksājat iepriekš un nemaksājat īri par ēku, kurā viņi pārdod jūsu preces.
4. solis. Iesniegt galerijām
Pēdējais veids, kā pārdot savas gleznas, neapšaubāmi ir visprofesionālākais: izmantojot galeriju. Galerija ir gandrīz kā muzejs, jo tajā ir rūpīgi izveidota un profesionāli strādā mākslas eksperti, izņemot to, ka māksla uz tās sienām tiek pārdota. Piesakieties plaši-tāpat kā tad, ja piesakāties darbam, jūs, iespējams, nedzirdēsit no visiem, taču katrs kontakts ir vērtīgs.
- Iesniedzot galerijā, pieturieties pie tā iesniegšanas procesa. Šo informāciju varat atrast galerijas vietnē, taču jums bieži tiek prasīti paraugi un paziņojums (īpaši, ja galerijai ir tēma).
- Iesniedziet mākslas darbu grupas ar savstarpēji saistītām saitēm. Piemēram, jūs varētu iesniegt sēriju vai vairākas gleznas, kuras jūs darījāt dažādos laikos, un kas norāda uz acteku mitoloģiju.
Padomi
- Ja vien jums ir tikai viena veida priekšmeti, kas jums labi padodas, piemēram, ainavas, vienmēr ir laba iespēja gleznot visdažādākos žanrus, piemēram, figūras un klusās dabas gleznas. Katram mākslas klientam ir savs iecienītākais žanrs.
- Pat ja klienti nepērk, norādiet viņiem savu kontaktinformāciju. Jūs nekad nezināt, viņi varētu nolemt iegādāties gleznu, kuru nevarēja pārtraukt skatīties agrāk tajā dienā.
Brīdinājumi
- Nesatikties pie klientu mājām, ja vien jūs tos personīgi nepazīstat. To darīt ir riskanti.
- Jūsu dēļ nepārdodiet nevienam, kamēr nauda nav rokā. Ja to nedarīsit, jūs riskējat bez maksas pazaudēt savu mākslas darbu, nezinot, vai viņi kādreiz jums samaksās.
- Nepalaidiet uzmanību saviem sociālajiem medijiem! Pat ja jūs izstādāties galerijās, varat turpināt veidot klientu bāzi, izmantojot savu klātbūtni tiešsaistē.
