Ja jūs esat dūzis aproču izgatavošanā, varat apsvērt iespēju arī nedaudz nopelnīt no tām. Tomēr sākumā varētu šķist nedaudz biedējoši sākt aproču pārdošanas biznesu, jo īpaši, ja tirgū jau ir tik daudz šādu objektu pārdevēju. Panākumu atslēga ir atšķirt sevi, lai jūsu aproces izceltos ar oriģinalitāti, kvalitāti un vēlamību. Tas prasīs zināmu darbu jūsu vārdā, taču tā ir ceļojuma sastāvdaļa, un ar pareizu domāšanas veidu daudz jautrības.
Soļi
1. daļa no 5: Aproču izgatavošana
1. solis. Izlemiet, vai jūsu esošās aproces ir pietiekami labas pārdošanai
Jūs varat izveidot fantastiskas draudzības aproces, bet to dara arī daudzi citi cilvēki. Ir svarīgi izgatavot rokassprādzes, kuras ir grūti izgatavojamas/citiem tas prasa daudz laika, vai arī tās ir tik unikālas un aizraujošas, ka tās rada savu vēlmju nišu. Ja jūsu aproces jau atbilst vienai vai vairākām no šīm prasībām, tad tas ir lieliski. Ja nē, jums būs jāveic daži pētījumi un eksperimenti, lai palielinātu jūsu ražoto aproču pārdošanas īpašības. Jāņem vērā šādas lietas:
- Vai jums ir nepieciešama jebkāda veida "kvalifikācijas celšana"? Varbūt, apgūstot juvelierizstrādājumu izgatavošanas kursu, jūsu prasmes tiks paceltas nākamajā līmenī, kas nepieciešams, lai no jūsu aproces izgatavotu pārsteidzošus mākslas darbus?
- Cik unikāls ir jūsu rokassprādzes stils? Kā ir ar jūsu rokassprādzēm, kas potenciālajiem valkātājiem liek domāt, ka viņi valkā kaut ko atšķirīgu no standarta aprocēm, kas pieejamas tur? Pārbaudiet, kas notiek aproču tendencēs, izmantojot tiešsaistes attēlu meklēšanu, piemēram, Google attēlus vai Pinterest.
- Vai jūsu aproces ir izturīgas un skaistas? Pircējs nebūs laimīgs, ja viņu krāšņā rokassprādze salūzīs pirmajā lietošanas reizē. Veiciet daudz testu, valkājot tos pats. Palūdziet draugiem valkāt dažus no jūsu darinājumiem un sniegt jums atsauksmes par to, kā viņi jūtas, strādā un ilgst. Pierakstiet atsauksmes, lai vajadzības gadījumā varētu veikt uzlabojumus.
- Padomājiet par unikāliem veidiem, kā attīstīt rokassprādzi. Piemēram, varbūt jūs varētu izgatavot rokassprādzi, kas kaut kādā veidā savijas ar FitBit, lai padarītu FitBit mīļāku vai meitenīgāku, vai ko citu, ko varat izdomāt. Strādājiet ar pašreizējo!
2. solis. Esiet budžeta gudrs
Lai arī cik jaukas būtu jūsu rokassprādzes, tām ir jābūt pieejamām un jums ir jāgūst peļņa, pretējā gadījumā tās stingri paliek hobija priekā. Veiciet daudz pētījumu par materiālu iegādi par cenu, kas ļauj pārdot gala aproces par pieņemamām cenām ar peļņas normu. Izveidojiet budžeta lapu, kurā parādīts, kā jūs to pārvaldīsit. Ja nepieciešams, saņemiet palīdzību no drauga vai ģimenes locekļa, kurš domā par skaitļiem.
- Budžetam jāsedz materiālu izmaksas, darbnīcas izmaksas, iepakojuma izmaksas, mārketinga izmaksas un degvielas izmaksas. Jūsu laiks ir brīvs, tā ir tikai realitāte būt pašam par savu priekšnieku!
- Ja izgatavojat augstākās klases aproces, noteikti attīstiet savu zīmolu ļoti uzmanīgi, lai to norādītu jau no paša sākuma. Tomēr būtu prātīgi vispirms izgatavot pieejamākas aproces, lai izveidotu savu finansiālo bāzi un atpazīstamību ar savām dizaina prasmēm.
3. Izveidojiet daudz aproces
Jūs nevarat vadīt biznesu bez atbilstoša produktu daudzuma. Lai sāktu darbu, izveidojiet vismaz 20 katra veida aproces dažādās krāsās vai stilos atbilstoši jūsu konkrētajiem aproču veidiem. Jo lielāks ir jūsu stilu, krāsu un izmēru klāsts, jo vairāk klientu jūs, iespējams, piesaistīsit.
Ja jūs mēģināt pārliecināt veikalu pirkt vai pārdot jūsu rokassprādzes, tad jums ir jābūt vitrīnai vai kastītei, kurā tiek parādīti visi aproces veidi, ko jūs izgatavojat kā sava zīmola sastāvdaļa. Jūs varat atvērt šo displeju, lai potenciālie jūsu rokassprādzes mazumtirgotāji redzētu daudzveidību un kvalitāti. Aproču sakārtošana uz tāda fona kā bagātīgs samts, satīns vai tamlīdzīgi var palīdzēt uzlabot augstas kvalitātes iespaidu
2. daļa no 5: Aproču tirdzniecība
1. solis. Izveidojiet aproču zīmolu
Šo daļu nevar nepamanīt, jo jūs pārdodat preci, kas ir ikdienišķa un pieejama visur. Tāpēc jums ir jāpārliecina klienti par jūsu aproču vērtību un unikalitāti, lai mudinātu viņus iegādāties jūsu. Plānojot savu zīmolu, ņemiet vērā sekojošo:
- Ar ko jūsu rokassprādzes atšķiras no citām aprocēm? Piemēram, jūs, iespējams, esat iegādājies pērlītes no godīgas tirdzniecības veidotājiem, un to izmantošana un pārdošana palīdz atbalstīt vietējo kopienu. Vai arī jūs, iespējams, izmantojāt akmeņus, kuriem ir dziedinošas īpašības. Vai arī jūs, iespējams, izmantojāt unikālu tehniku, ko citi neizmanto. Vai arī jums ir tēlotājmākslas grāds, kas padara jūsu rokassprādzes viena veida dizainā. Lai kas tas arī būtu, pastāsti!
- Kādu nosaukumu jūs izmantosit savam zīmolam kopumā? Saglabājiet to asu, gudru un neaizmirstamu.
- Vai katram aproces stilam būs atsevišķi nosaukumi?
- Vai jums ir foršs/interesants/uzkrītošs logotips? Iegādājieties to, ja nevarat to izdarīt pats. Tā ir svarīga jūsu zīmola sastāvdaļa.
- Vai rokassprādzēm būs kāda pievienotā vērtība? Piemēram, kaste, auduma maisiņš, autentiskuma sertifikāts utt.?
2. solis. Izveidojiet iedomātu etiķeti vai tagu un, iespējams, kastīti, kas iet kopā ar katru rokassprādzi
Tas ļaus jums ievietot savu zīmolu uz katras rokassprādzes un, iespējams, pat pievienot tekstu, kurā paskaidrota rokassprādzes vērtība, piemēram, ko tā varētu dot valkātājam, kādas īpašas īpašības tai varētu būt un kā tā ir jaunākā modē utt.
3. daļa no 5: Aproču pārdošana
1. solis. Izlemiet, kur un kā plānojat pārdot rokassprādzes
Ir daudz iespēju, atkarībā no jūsu finansēm, spējām un interesēm. Dažas iespējas ietver:
- Pārdod no mājām. Tas ir ideāli piemērots dažiem cilvēkiem, īpaši bērniem. Bērni varēja uzstādīt tirdzniecības stendu savā priekšējā pagalmā (ja to atļauj vietējie likumi) un pārdot garāmgājējiem. Vai arī jūs varat pārdot ar sūtījumu kaimiņiem, draugiem un ģimenei - visu no savām mājām. Jūs varētu sarīkot juvelierizstrādājumu ballītes, kurās jūs demonstrējat rokassprādzes, kā arī piedāvājat gardus našķus un jautras tenkas.
- Pārdot tiešsaistē. Izmantojiet tiešsaistes veikalu tādās vietās kā Etsy un eBay. Vai arī varat izveidot savu veikalu, izmantojot veidņu veikalus, ko piedāvā daudzas vietnes. Katram no tiem ir atšķirīgas priekšrocības un trūkumi, tāpēc veltiet laiku dažādu iespēju izpētei. Bieži vien var būt noderīgi izmantot tirdzniecības vietni pirms savas vietnes palaišanas, apgūt virves, un daudzi pārdevēji izmanto gan savu vietni, gan tirdzniecības vietnes.
- Pārdodiet, izmantojot esošu veikalu, piemēram, universālveikalu, mākslas galeriju, apģērbu veikalu, kas pieņem rotaslietas sūtījumā utt. Izmantojot esošu veikalu, jums ir vieglāk, jo nav pieskaitāmu izdevumu, un jūs varat vai nu vienoties par tiešu cenu pirkšanas cena veikalā vai pārdošana par sūtījumu. Tomēr jums ir jāgarantē regulāra piegāde, it īpaši, ja jūsu aproču līnija tiek pārdota daudz.
- Pārdod vietējos tirgos. Tie varētu būt parasts mākslas un amatniecības tirgus vai vienreizēji sezonas tirgi, kas notiek šad un tad. Pārliecinieties, ka stends ir pēc iespējas gaišāks un krāsaināks, jo tas klientiem piesaistīs uzmanību. Un iekļauj savu logo!
- Dažu vai visu iepriekš minēto ieteikumu kombinācija. Vairāk nekā viena pārdošanas avota izmantošana var būt ļoti noderīga, jo īpaši, lai nodrošinātu jūsu rokassprādzes atpazīstamību. Ar laiku jūs varat apsvērt iespēju piedāvāt rokassprādzes no ekskluzīvām vietām, ja tas kļūst patiešām populārs, bet iesācējam tas ir labi.
4. daļa no 5: Citi apsvērumi
1. solis. Izlemiet, vai vēlaties to darīt vienatnē
Ja nē, jums jāatrod biznesa partneris. Šī persona var palīdzēt jums izgatavot un pārdot rokassprādzes un sniegt lieliskus padomus par to, kā rīkoties. Tie var palīdzēt paātrināt jūsu naudas pelnīšanas shēmas procesu, taču paturiet prātā, ka viņi, visticamāk (un pamatoti) vēlēsies daļu peļņas.
Daži biznesa partneri var būt apmierināti, lai finansētu operāciju, bet nepalīdz. Tas arī ir labi, ja vien jums ir labi
2. solis. Pārbaudiet visus vietējos pārdošanas noteikumus
Ja jūs, piemēram, plānojat pārdot uz ielas, ārpus mājas vai parkā, jums jāievēro noteikumi par tirdzniecības uzsākšanu šādās vietās. Naudas sodi padara uzņēmējdarbību par dārgu darbību.
3. solis. Izveidojiet skaidru cenrādi
Ja cilvēkiem ir jāmeklē cenas vai jādomā, viņi nepirks. Tas jo īpaši attiecas uz iepirkšanos tirgus stendos. Nav pieklājīgi slēpt cenas; daudzi cilvēki savu izvēli par pirkumu pamato ar pieņemamām cenām, un tas nozīmē, ka viņiem ir jāredz cena, nevis jāķeras pie lietas apstrādes, lai atrastu cenu, bet tikai, lai pārdevējs uzrunātu tos ar smago pārdošanu. Pārdošanai tiešsaistē pārliecinieties, ka cenās ir iekļauts viss pārdošanas nodoklis un ka tās ir viegli atrast.
- Pārliecinieties, ka visas cenas ir saprotamas un ietver visus nodokļus.
- Esiet atvērts sarunām par cenām, pārdodot stendos vai sūtot. Nosakiet cenas mazumtirgotāja apskatei, bet sarunu laikā esiet gatavs, ja nepieciešams, nedaudz virzīties uz priekšu. Lielapjoma partijām parasti ir nepieciešama kāda veida atlaide.
- Ja izmantojat izsoļu vietnes, vienmēr izmantojiet iespēju pirkt tūlīt. Daudzi pircēji ir pazuduši, jo nevarēja to iegādāties, kad to vēlējās; uzmanība internetā ir ļoti īsa.
- Ja pārdodat ar sūtījumu, neaizmirstiet peļņas normā iekļaut pārdevēja samazinājumu.
4. solis. Regulāri atjaunojiet
Kad esat nonācis labā pārdošanas režīmā, jums būs jāuztur krājumi. Tas nozīmē, ka jāpiešķir laiks vairāk aproču izgatavošanai, lai nodrošinātu, ka vienmēr ir pienācīgs krājumu krājums, kas ir gatavs izmantot. Jūs nekad nezināt, kad no veikala vai mazumtirgotāja, kas vēlas saņemt jūsu preces, var tikt pieprasīts lielapjoma aproču pasūtījums, tiklīdz tie ir kļuvuši labāk pazīstami un pieprasīti.
5. daļa no 5: dažas rokassprādzes idejas
Solis 1. Apsveriet, kādas iespējas jums ir aproču izgatavošanai
Ja vien jūs jau neesat zināmā mērā aproču izgatavošanas prasme, pirms pārdošanas apsvēršanas jums būs jāapgūst tehnikas un daudz jāpraktizē, lai pilnveidotu prasmi. Dažas idejas aproču izgatavošanai var iegūt no vietnes wikiHow un citām tiešsaistes vietnēm, bet ir arī lieliska ideja aizņemties grāmatas no bibliotēkas, nopirkt dažas grāmatas/modeļus un, iespējams, apmeklēt rotaslietu/pērļošanas nodarbību vai divas. Šeit ir dažas idejas, kā sākt darbu:
- Izgatavojiet ādas aproces, vienkāršas, pērlītes un savstarpēji saistītas ar citiem priekšmetiem.
- Izgatavojiet pītas rokassprādzes, atceroties, ka tām jābūt kvalitatīvām un radošākām nekā standarta skolas pagalma stila pītas aproces.
- Izveidojiet šarmu aproces. Tie ir daudzgadīgi mīļākie, un to tēmu var pielāgot visam, sākot no kaķiem un suņiem līdz pēcpusdienas tējas ballītēm un kūciņām.
- Izveidojiet krelles aproces. Klasiska aproces forma, tie bieži ir ļoti skaisti. Tomēr tos var būt grūti izlabot, un ir jārūpējas par to, lai tie būtu oriģināli un nebūtu tādā stilā, kādu veido katrs krelles amatieris.
- Izveidojiet paracord aproces. Šīs tūkstošgades pusaudžu vidū tie ir ļoti "ieslēgti", taču tas ir posms, tāpēc esiet piesardzīgs, ieguldot pārāk daudz šajā stilā.
- Izveidojiet garīgās rokassprādzes, kas saistītas ar ticību, ticību un garīgajām vajadzībām.
- Izgatavojiet zelta, sudraba un platīna aproces. Šim nolūkam jums jāzina metāla kalšana un tas, kā no dārgmetāliem veidot rotaslietas. Varbūt kaut kas ir jāstrādā, kad jums ir stabila finansiālā bāze, ar kuru strādāt.
- Daudzas citas rokassprādžu idejas ir atrodamas wikiHow rokassprādzes projektu kategorijā.
Padomi
- Izmantojiet sarunu un šarmu, lai pārliecinātu vietējos pircējus pirkt vairāk, taču nepārsteidzieties. Ja viņi ir skaidri pateikuši nē, nespiediet viņus pirkt vairāk.
- Ja strādājat kopā ar draugu, izlemiet, vai sadalīsit naudu pa vidu vai mazāk.
- Kad esat samazinājies līdz aptuveni 10 vai 15 aprocēm (atkarībā no tā, cik daudz jūs sākāt un cik ātri tās tiek pārdotas), paaugstiniet cenu. Sakiet klientiem: "Šīs ir manas labākās rokassprādzes."
- Dažas no ātrākajām un vienkāršākajām aprocēm ir ķīniešu kāpnes un konfekšu svītru aproces, tāpēc, ja esat jauns, vispirms mēģiniet tās apgūt. Tomēr tie ir piemēroti tikai skolu tirgum, nevis profesionālai pārdošanai pieaugušajiem.
- Pievienojot papildu priekšmetus, kuru nav citiem cilvēkiem, jūsu aproces kļūs populārākas. Lai aproces atšķirtos, varat pievienot krelles, piekariņus, alfabēta burtus, atslēgu gredzenus vai āķus.
- Pārliecinieties, ka jums ir izmaiņas, jo jūsu klienti var to nedarīt.
- Jūs varētu vēlēties iekļaut rokassprādzes aproču izgatavošanas repertuārā.
Brīdinājumi
- Pārliecinieties, ka jebkura uznirstošā vieta, kuru esat izvēlējies novietot savu stendu, ir likumīga un nevienam nekaitēs. Vienkāršākā vieta ir jūsu priekšējais dārzs/pagalms.
- Zādzība ir daļa no tiešās pārdošanas, tāpēc esiet modrs un apgrūtiniet zādzību, parādot preces tā, lai atturētu piecu pirkstu atlaides. Lai saglabātu naudu, ir jābūt drošai vietai, piemēram, kastītei ar slēdzeni. netiks nozagts. Bum soma bieži vien ir laba ideja, ja pārdod tirgos.
