Ar rokām darinātas ziepes ir jautri pagatavot un kļūst arvien populārākas, taču ielaušanās biznesā var šķist nedaudz satriecoša. Ja neesat pārliecināts, ar ko sākt, neuztraucieties! Ar nelielu pacietību un radošumu jūs drīz nonāksit savu pārdoto roku darbu pārdošanā.
Šeit ir 13 padomi, kas palīdzēs jums sākt mājās gatavotu ziepju biznesu.
Soļi
1. metode no 13: izveidojiet budžetu, lai izprastu savas izmaksas
0 6 Drīzumā
1. solis Budžets tādām lietām kā aprīkojums, iepakojums un reklāma
Pirms sākat gatavot ziepes pārdošanai, izveidojiet sarakstu ar visu nepieciešamo. Papildus acīmredzamajām lietām, piemēram, izejvielām, paturiet prātā tādu lietu izmaksas kā atbildības apdrošināšana vai maksa par amatniecības stenda izveidi.
- Lai sāktu darbu, jūsu vidējais mājas bizness maksā vismaz USD 30 000, taču, iespējams, jums nevajadzēs gandrīz tik daudz, lai sāktu ražot un pārdot ziepes. Daudzi ar rokām darināti ziepju emuāru autori lēš, ka jūs varat nokārtot lietas par gandrīz USD 1000, it īpaši, ja ražojat nelielas partijas un nepieņemat darbā citus darbiniekus.
- Lai iegūtu sīkāku informāciju par ziepju biznesa vadīšanas finansiālajiem aspektiem, izpētiet Handcrafted Soap and Cosmetic Guild tīmekļa vietnes biznesa un finanšu lapas: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- uk/.
2. metode no 13: ievērojiet vietējos likumus un noteikumus
0 4 Drīzumā
1. solis. Katrai valstij ir savi noteikumi par ziepju ražošanu un pārdošanu
ASV daudzas mājās gatavotas ziepes faktiski tiek klasificētas kā kosmētika, ko regulē FDA. Pirms sākat gatavot un pārdot ziepes, iepazīstieties ar FDA mazo uzņēmumu vadlīnijām par pašdarinātas kosmētikas pārdošanu. Piemēram:
- Ja plānojat izmantot jebkādas krāsu piedevas, pārbaudiet, vai piedeva ir iekļauta FDA apstiprināto kosmētikas līdzekļu sarakstā.
- Nemēģiniet apgalvot, ka jūsu ziepes ārstē jebkāda veida veselības stāvokli bez FDA apstiprinājuma. Lai izteiktu šos apgalvojumus, jūsu produkts ir oficiāli jāklasificē kā zāles vai farmaceitisks līdzeklis.
- Izpildiet FDA labas ražošanas prakses vadlīnijas, lai izvairītos no produktu piesārņošanas vai nepareizas marķēšanas.
- Tas nav obligāti, taču FDA iesaka reģistrēt savu uzņēmumu vai produktus Brīvprātīgās kosmētikas reģistrācijas programmā (VCRP).
3. metode no 13: skaidri marķējiet savus produktus
0 6 Drīzumā
1. solis. Iekļaujiet etiķetēs pamatinformāciju par sastāvdaļām
Atkarībā no vietējiem noteikumiem jums, iespējams, būs jāiekļauj cita informācija, piemēram, “izlietot līdz”, brīdinājumi (piemēram, etiķete “Neēst”) vai izcelsmes valsts marķieris. Turklāt iekļaujiet šādu informāciju:
- Ziepju nosaukums un smarža (piemēram, “Vienradza mīlestības bumba, aromatizēta ar pačūliju un rozi”).
- Visas ziepju sastāvdaļas, uzskaitītas secībā pēc procentiem no augstākās līdz zemākajai.
- Atsevišķā ziepju stieņa svars.
- Jūsu vai jūsu uzņēmuma nosaukums un kontaktinformācija.
4. metode no 13: iegādājieties atbildības apdrošināšanu, lai aizsargātu savu biznesu
0 7 Drīzumā
1. solis. Pat ja jūs darāt visu pareizi, var notikt negaidīts
Pirms sākat pārdot savas ziepes vai pat atdot tās draugiem un ģimenei, ieguldiet mājas biznesa apdrošināšanas polisē. Tas pasargās jūs no patērētāju apgalvojumiem, ja kaut kas noiet greizi (piemēram, ja kādam ir alerģiska reakcija vai apgalvo, ka jūsu produkta marķējums ir maldinošs). Tas sedz arī zaudējumus, ja jūsu produkts tiek nejauši pazaudēts vai sabojāts.
- Jūs varat iegādāties atbildības apdrošināšanu tieši no apdrošināšanas sabiedrības vai pievienoties tirdzniecības organizācijai, kas piedāvā apdrošināšanas segumu kā dalības pabalstu.
- Piemēram, jūs varat saņemt apdrošināšanas segumu, izmantojot Indie Business Network vai Handcrafted Soap & Cosmetics Guild.
- Atkarībā no tā, cik liels ir jūsu bizness, kur jūs gatavojat ziepes un vai jums ir citi darbinieki, nevis jūs, iespējams, būs jāiegādājas vairāki dažādi apdrošināšanas veidi. Tie varētu ietvert vispārējo atbildību, produktu atbildību, uzņēmējdarbību mājās vai komerciālā īpašuma apdrošināšanu.
5. metode no 13: Saglabājiet labu finanšu uzskaiti
0 7 Drīzumā
Solis 1. Laba grāmatvedība ir svarīga jebkuram biznesam
Peļņas un izdevumu uzskaite palīdzēs jums saprast, kā veicas jūsu uzņēmumam, un sniegs priekšstatu par to, kur jums jāveic uzlabojumi, piemēram, jums, iespējams, vajadzēs tērēt vairāk reklāmām, pielāgot cenas vai samazināt iepakojuma izmaksas. Ir arī svarīgi saglabāt labu uzskaiti nodokļu vajadzībām. Izmantojiet programmatūru, piemēram, QuickBooks, lai palīdzētu izsekot jūsu finansēm, un izveidojiet īpašu bankas kontu tikai biznesa vajadzībām.
Pieaugot ziepju ražošanas biznesam, iespējams, vēlēsities nolīgt profesionālu grāmatvedi, kas palīdzēs jums izsekot visam
6. metode no 13: pārdodiet savas ziepes par vismaz divreiz lielākām izmaksām
0 9 Drīzumā
1. solis. Lai gūtu peļņu, jums būs jāmaksā vairāk nekā tērējat
Apsēdieties un izveidojiet detalizētu budžetu, pēc tam izlemiet, cik daudz vēlaties atzīmēt savus produktus. Jums jāņem vērā tādas lietas kā materiālu, darbaspēka, iepakojuma un pieskaitāmās izmaksas (citas ar jūsu uzņēmējdarbību saistītās izmaksas, piemēram, reklāma un maksa par atļaujām). Turpmāk iestatiet minimālo cenu, ko varēsit iekasēt par joslu, lai atgūtu naudu.
- Piemēram, ja viena ziepju gabaliņa pagatavošana maksā 1,83 ASV dolārus, vairumtirdzniecībā var nolemt iekasēt vismaz divas reizes lielāku summu (3,66 ASV dolāri) par vienu batoniņu un mazumtirdzniecībā - 4 reizes vairāk (7,32 ASV dolāri). Ja iespējams, samaziniet cenu vēl vairāk, lai ņemtu vērā neparedzētas situācijas, piemēram, svarīgas sastāvdaļas cenas pieaugumu.
- Papildus savu ražošanas izmaksu aprēķināšanai apskatiet līdzīgus produktus, lai uzzinātu, par ko tie parasti tiek pārdoti. Piemēram, ja lielāko daļu ziepju ar vienām un tām pašām sastāvdaļām mēdz pārdot par vidēji 12 USD, tiecieties kaut kur šajā cenu diapazonā.
7. metode no 13: mērķējiet savus produktus uz konkrētu tirgu
0 2 Drīzumā
1. solis. Veiciet dažus pētījumus, lai noskaidrotu, ko cilvēki meklē
Dažādas ziepes atbilst dažādām vajadzībām. Jums būs labāk pārdot savu produktu, ja precīzi zināt, kam jūs to piedāvājat un ko viņi vēlas. Piemēram, jūs varētu pārdot savas īpaši maigās, mitrinošās ziepes cilvēkiem ar jutīgu ādu vai izstrādāt spīdīgu ziepju līniju pusaudžiem, kuriem patīk sirēnas un vienradži.
- Nemēģiniet izveidot pārāk daudz dažādu lietu, it īpaši, kad sākat darbu. Mērķējiet patiešām specifisku auditoriju un izstrādājiet dažus izcilus produktus, par kuriem viņi vēlēsies pastāstīt saviem draugiem!
- Lai saprastu, kas tur ir un ko cilvēki vēlas, apskatiet citus veikalus, kuros pārdod ar rokām darinātas ziepes. Pārbaudiet, kuras no tām vislabāk pārdod un ko cilvēki par tām saka. Piemēram, jūs varētu atklāt, ka daudzi cilvēki meklē kādu konkrētu smaržu vai ka ir liels vegānu sastāvdaļu tirgus.
8. metode no 13: izveidojiet skaidru zīmolu savai ziepju līnijai
0 5 Drīzumā
1. solis. Jūsu zīmols ir saistīts ar to, kā jūs prezentējat sevi un savu produktu
Tiklīdz jūs zināt, uz kādu tirgu mērķējat, izveidojiet zīmolu, kas viņiem patiks. Izvēlieties sava veikala vai produktu līnijas nosaukumu, kas atspoguļo jūsu un jūsu klientu vērtības. Sadarbojieties ar mākslinieku vai grafisko dizaineru, lai izstrādātu pievilcīgu logotipu un grafiku jūsu veikalam un etiķetēm, ja nejūtaties pārliecināts, ka varat to izveidot pats. Izvēlieties sastāvdaļas un iepakojumu, kas arī atspoguļo to, ko vēlaties, lai jūsu bizness būtu.
- Piemēram, varbūt jūsu klientiem ir svarīgi iegādāties videi draudzīgu produktu. Tādā gadījumā izmantojiet minimālu, videi draudzīgu iepakojumu, piemēram, iesaiņojumu, kas izgatavots no pārstrādāta papīra. Reklamējiet, ka jūsu ziepes ir izgatavotas no ilgtspējīgām sastāvdaļām.
- Izveidojiet savu produktu aprakstus, kas atspoguļo jūsu zīmolu. Piemēram, “Debesu ziepes ir izgatavotas no planētai draudzīgām sastāvdaļām un dabas iedvesmotām smaržām, lai nomierinātu jūsu ķermeni un dvēseli.”
9. metode no 13: reklamējiet savu veikalu, izmantojot sociālos medijus
0 8 Drīzumā
1. solis. Jums būs jārunā, lai pārdotu savu produktu
Tas ir svarīgi neatkarīgi no tā, vai izmantojat tādu tirgu kā Etsy vai pārdodat tieši no savas vietnes. Izmantojiet tādas platformas kā Facebook, Instagram un Twitter, lai parādītu savus jaunākos ziepju darbus! Sāciet, sazinoties ar draugiem un ģimeni, un lūdziet viņus izplatīt šo informāciju.
- Dažas sociālo mediju platformas ļauj par maksu izveidot reklāmas vai piedāvātās/reklamētās ziņas.
- Nepārtrauciet tikai savu produktu reklamēšanu-izveidojiet interesantu saturu, kas, jūsuprāt, patiks jūsu klientiem! Piemēram, jūs varētu katru nedēļu publicēt ziņu par ziepju gatavošanas paņēmieniem vai intervijas ar citiem cilvēkiem vietējā kosmētikas jomā.
- Izmantojiet sociālo mediju ziņas kā iespēju sazināties ar saviem klientiem. Esiet gatavs atbildēt uz jautājumiem, risināt cilvēku bažas vai vienkārši tērzēt.
10. metode no 13: lai pārdotu savas ziepes tiešsaistē, izmantojiet tādu pakalpojumu kā Etsy vai Artfire
0 3 Drīzumā
1. solis. Jau esošie tiešsaistes tirgi atvieglo jūsu produktu pārdošanu
Vairumā gadījumu ir vienkārši reģistrēties kontam, izveidot produktu informācijas lapas, pievienot attēlus un iestatīt savu produktu cenas. Tikai ņemiet vērā, ka lielākā daļa no šīm vietnēm nedaudz samazinās jūsu pārdošanas apjomu un attiecīgi cenu.
- Ja jūs nolemjat pārdot, izmantojot kādu no šīm tirdzniecības vietām, uzmanīgi izlasiet noteikumus, lai pārliecinātos, ka marķējat savus produktus atbilstoši to prasībām.
- Iepazīstieties ar citu pārdevēju veikaliem un sarakstiem ar līdzīgiem produktiem, lai gūtu priekšstatu par to, kas darbojas un kas ne.
- Labi attēli ir svarīga jūsu preču pārdošanas daļa tiešsaistē, tāpēc uzņemiet dažus augstas kvalitātes, labi apgaismotus fotoattēlus no katras ziepju joslas, lai tos pievienotu sarakstiem.
11. metode no 13: izveidojiet savu vietni, lai labāk kontrolētu savu biznesu
0 5 Drīzumā
1. solis. Šī ir laba iespēja, ja nevēlaties atteikties no peļņas samazināšanas
Jums būs arī lielāka elastība, veidojot sava tiešsaistes veikala izskatu un funkcijas. Ja jūs nolemjat iet šo ceļu, jums būs jāizvēlas labs domēna vārds un jāizvēlas saimniekdators un satura pārvaldības sistēma (piemēram, WordPress, Drupal vai Squarespace), kas atbilst jūsu vajadzībām. Jums būs jāizvēlas arī laba platforma finanšu darījumiem, piemēram, Shopify, PayPal vai Business Squarespace.
- Jums būs jāizveido pievilcīgas produktu lapas ar labiem attēliem un skaidriem aprakstiem, tāpat kā tīmekļa vietnē, piemēram, Etsy vai Artfire.
- Ja vēlaties, jums var būt arī sava vietne un veikals tirgus vietnē.
12. metode no 13: iegādājieties stendu zemnieku tirgū vai amatniecības gadatirgū
0 3 Drīzumā
1. solis. Vietējie tirgus laukumi ir lieliska vieta, kur izveidot savienojumus
Pārbaudiet Craigslist vai dodieties uz vietējo amatniecības forumu, lai uzzinātu par tirgiem un notikumiem jūsu reģionā. Stenda uzstādīšana vietējā tirgū palīdzēs jums izveidot tiešus sakarus ar klientiem un satikt citus ražotājus un pārdevējus ar līdzīgām interesēm. Pārdodot kādu no šiem pasākumiem, varat:
- Pajautājiet klientiem, vai viņi vēlas reģistrēties jūsu adresātu sarakstam. Tas ir lielisks veids, kā piesaistīt klientus un palielināt klientu bāzi!
- Kopā ar produktu iekļaujiet mārketinga materiālus, piemēram, pārdošanas skrejlapas, kuponus, vizītkartes un bezmaksas paraugus.
- Piedāvājiet īpašus pakalpojumus, piemēram, dāvanu iesaiņošanu par papildu samaksu, lai mazliet nopelnītu.
- Veidojiet ciešākus kontaktus ar klientiem, personīgi sarunājoties un piedāvājot padomus par savu produktu izmantošanu.
13. metode no 13: pārdodiet ziepes vietējos veselības un skaistumkopšanas veikalos
0 5 Drīzumā
1. solis. Vietējie veikali var pārdot jūsu ziepes sūtījumā vai vairumtirdzniecībā
Apmeklējiet vai zvaniet uz sava reģiona veselības un skaistumkopšanas veikaliem, lai uzzinātu, vai viņi pērk no vietējiem ziepju ražotājiem. Tas var būt lielisks veids, kā ātri nopelnīt naudu par saviem produktiem un atbrīvot vairāk laika sev-jo veikals lielāko daļu mārketinga un pārdošanas veiks jūsu vietā!
- Iepazīstieties ar dažādajiem veidiem, kā trešo pušu uzņēmumi var pirkt un pārdot jūsu produktus. Piemēram, ja viņi pērk produktu tieši no jums par atlaidi, tā ir vairumtirdzniecība. Ja viņi atņemtu no jums produktu un samaksātu jums procentus no peļņas pēc pārdošanas, tas būtu sūtījums.
- Vēl viena iespēja ir formulēt un izveidot ziepes īpaši veikalam vai veikaliņam, ko sauc par “līgumražošanu”.
