Viens no visgrūtākajiem sava izšuvuma pārdošanas aspektiem ir zināt, kā to noteikt. Nosakiet pamatcenu, saskaitot savas kopējās izmaksas un vēlamo peļņu, pēc tam attiecīgi mainiet šo cenu, lai apmierinātu tirgus vajadzības.
Soļi
1. daļa no 3: Izmaksu plus peļņas aprēķini
Solis 1. Aprēķiniet materiālu izmaksas
Galvenās izmaksas, kas jums jāņem vērā, ir materiālu izmaksas. Izveidojiet visu izšūšanai izmantoto materiālu sarakstu un katra materiāla cenas.
- Audums, uz kura izšūstat, un diegs, ko izmantojat izšūšanai, ir visredzamākie materiāli, taču ir jāņem vērā arī visas krelles, piekariņi un papildu izrotājumi.
- Ja jūs ierāmējat savu darbu, jāiekļauj arī jūsu kadrēšanas materiālu izmaksas.
2. solis
Jums ir jāmaksā sev par savu laiku, it īpaši, ja plānojat pārdot savus izšuvumus kā likumīgu biznesu.
- Nosakiet stundas algu. Ja vēlaties saglabāt zemas cenas, izmantojiet pašreizējo minimālo algu.
- Jūs varat sekot līdzi tam, cik daudz laika pavadāt katram gabalam, vai arī vidēji izšūšanas darbam.
- Reiziniet katram darbam pavadīto stundu skaitu ar izvēlēto algu, lai noteiktu katra darba izmaksas.
3. solis. Nosakiet pieskaitāmās izmaksas
Pieskaitāmās izmaksas attiecas uz naudu, ko tērējat sava uzņēmuma vadīšanai. Jūs tos varētu nosaukt arī par saviem "darbības izdevumiem".
- Izveidojiet sarakstu ar visu izmantoto aprīkojumu un ar to saistītajām gada izmaksām. Tas ietver izmaksas, kas nepieciešamas, lai iegādātos vai iznomātu izšūšanas mašīnas.
- Uzskaitiet citas izmaksas, ko maksājat par sava uzņēmuma vadīšanu gada laikā, ieskaitot tirgotāja licenču, biroja telpu vai tīmekļa vietnes izmaksas (ja piemērojams).
- Aprēķiniet katru gadu nostrādāto stundu skaitu, pēc tam daliet katru gadu nostrādāto stundu skaitu ar gada izmaksām. Tas dos jums izmaksas par uzņēmējdarbību stundā.
- Reiziniet uzņēmējdarbības izmaksas stundā ar stundu skaitu, ko pavadāt katram gabalam, lai noteiktu katra gabala izmaksas. Tas ir, ja pieskaitāmo izmaksu vērtība jums būs nepieciešama galīgajai cenas aprēķināšanai.
4. Iekļaujiet saistītās izmaksas
Saistītās izmaksas ir izmaksas, ko tērējat, plānojot pārdot noteiktās vietās.
- Šīs izmaksas ne vienmēr var būt problēma, it īpaši, ja jūs pārdodat savus izšuvumus tikai tiešsaistē.
- Ja jūs plānojat pārdot izšuvumus amatniecības gadatirgū, jums jāpieskaita stenda izmaksas, ceļa izdevumi un visas citas izmaksas, kas saistītas ar šo gadatirgu.
- Apkopojiet to preču skaitu, kuras plānojat pārdot šajā amatniecības gadatirgū.
- Lai noteiktu vienas preces izmaksas, sadaliet saistīto izmaksu kopējo summu ar to produktu skaitu, kurus plānojat pārdot. Šis skaitlis ir tas, kas jums būs nepieciešams galīgajai cenas aprēķināšanai.
5. solis. Noskaidrojiet peļņas vērtību
Ja vēlaties, lai jūsu izšūšanas bizness uzplauktu, jums jāaprēķina peļņas vērtība.
- Ja plānojat mazināt izšūšanas biznesu, jūsu darba samaksu var uzskatīt par peļņas vērtību. Ja izmantojat šo iespēju, peļņas vērtība nav jāaprēķina atsevišķi.
-
Ja plānojat sevi atbalstīt šajā biznesā, jums jāaprēķina lielāka peļņa ārpus jūsu darba algas. Saskaitiet sava uzņēmuma kopējās izmaksas (materiāli, darbs, pieskaitāmās izmaksas un saistītās izmaksas), pēc tam reiziniet to ar vēlamo peļņas procentu.
- 100% peļņas procents ļaus jums izkļūt no izmaksām.
- Ja vēlaties pārsniegt sava uzņēmuma izmaksas, šīs izmaksas jāreizina ar lielāku procentuālo daļu. Piemēram, reiziniet savas kopējās izmaksas ar 1,25, ja vēlaties gūt 125% peļņu. Tas ļaus jums atgūt izmaksas plus papildu 25% peļņu.
6. solis. Lai noteiktu cenu, pievienojiet visu kopā
Aprēķiniet savas kopējās izmaksas, saskaitot materiālu, darbaspēka, pieskaitāmās izmaksas un saistītos izdevumus. Pievienojiet šīm izmaksām arī peļņu.
Šo vērtību summai vajadzētu būt produkta galīgajai cenai
2. daļa no 3: tirgus apsvērumi
1. solis. Ziniet savu norises vietu
Apsveriet vietu, kurā pārdosit, un klientūru, kurai plānojat pārdot. Jūsu preču cenai attiecīgi jāatspoguļo šie faktori.
- Ja plānojat pārdot savu darbu amatniecības gadatirgū, izpētiet klientus, kuri parasti apmeklē gadatirgu. Klientiem skolas vai baznīcas amatniecības gadatirgū parasti ir mazāks budžets nekā tiem, kas apmeklē boutique gadatirgus vai korporatīvo līdzekļu vākšanu.
- Ja pārdodat tikai tiešsaistē vai veikalā, apsveriet izšūto priekšmetu veidu un veidu, kādā tos pārdodat. Unikāli izšūti apģērbi, kas tiek pārdoti veikaliņā, tiktu pārdoti par augstāku cenu nekā apģērbi, kas tiek pārdoti ar masveidā ražotu izšūtu logotipu, izmantojot nelielu vietni.
- Jūs varat pazemināt cenu atkarībā no vietas un klientu loka, samazinot darba algu, samazinot peļņas normu vai izmantojot lētākus materiālus. Cenas var paaugstināt, palielinot darba algu, palielinot peļņu vai izmantojot dārgākus materiālus.
Solis 2. Pievērsiet uzmanību konkurencei
Cenām, par kurām pārdodat savu izšuvumu, jābūt tādā pašā diapazonā kā jūsu konkurentiem. Ja tas tā nav, attiecīgi mainiet cenas.
- Ja jūsu cenas ir pārāk augstas, jūs acīmredzot zaudēsit biznesu saviem konkurentiem.
- Ja jūsu cenas ir pārāk zemas, klienti var uzskatīt, ka jūsu produkts ir mazāk vērtīgs vai zemākas kvalitātes, un jūs joprojām varat zaudēt biznesu konkurentiem.
3. solis. Uzlabojiet uztverto vērtību, lai palielinātu cenu
Ja vēlaties pārliecināt klientus pirkt no jums par nedaudz augstāku cenu, nekā piedāvās konkurents, jums jāpiedāvā saviem klientiem kaut kas tāds, kas liek viņiem uzskatīt, ka jūsu produkts ir vērtīgāks.
- Dizains to ļoti ietekmē. Ja jūsu dizains ir skaistāks un unikālāks par konkurentu, to var uzskatīt par vērtīgāku.
- Klientu apkalpošana ir vēl viens aspekts, kas jāņem vērā. Ja jūs pieliekat ārkārtas pūles, lai iepriecinātu savus klientus, vai arī esat gatavs pielāgot savu darbu, klienti var noteikt, ka iepirkšanās kopā ar jums ir vērtīgāka pieredze nekā iepirkšanās kopā ar kādu citu.
3. daļa no 3: Papildu domas
1. solis. Atzīmējiet cenas skaidri
Klienti, visticamāk, pirks no jums, ja jūsu cenas būs vienkāršas un viegli pamanāmas.
- Ja jūs pārdodat amatniecības gadatirgos vai izmantojot fizisku veikalu, cenas ir jānorāda produkta priekšā un tiešā klienta redzamības zonā. Lielākā daļa klientu neapstāsies interesēties par preces cenu.
- Tāpat atsevišķiem tiešsaistē pārdotajiem izšuvumu gabaliem jābūt skaidri marķētiem, jo daudzi klienti nemēģinās ar jums sazināties, lai noskaidrotu cenu.
- Ja pārdodat izšuvumus, kas klientiem jāpasūta iepriekš, norādiet cenu lapu, kurā skaidri norādītas pamatproduktu izmaksas, personalizācija utt. Padariet šo cenu lapu viegli atrodamu un ievērojiet norādītās cenas, lai iegūtu uzticamību.
2. solis. Sniedziet iespējas
Piedāvājiet potenciālajiem klientiem dažādas iespējas, kas varētu labāk atbilst viņu cenu diapazonam.
- Piemēram, par visaugstāko cenu jūs varētu pārdot smalki izšūtu gabalu, kas izgatavots no labākajiem materiāliem. Iekļaujiet šī dizaina elementus un izmantojiet nedaudz zemākas kvalitātes materiālus, lai izveidotu kaut ko līdzīgu, ko var pārdot par daudz zemāku cenu. Pārdodiet produktus vienlaikus, lai kāds, kurš nevar atļauties produktu par augstāku cenu, varētu apsvērt līdzīgu produktu par zemāku cenu.
- Ja kāds no jums pasūta izšuvumus, bet nevar atļauties jūsu norādīto cenu, piedāvājiet samazināt cenu, samazinot izmaksas. Ļaujiet viņiem zināt, cik daudz cena samazināsies, ja izmantosit mazāk krāsu, izmantosit mazāk šuvju vai padarīsit izšūtu sadaļu mazāku.
Solis 3. Rūpīgi piedāvājiet stimulus un atlaides
Īpaši piedāvājumi var būt labs veids, kā piesaistīt jaunu klientu uzmanību, vienlaikus atjaunojot iepriekšējo klientu interesi, taču uz tiem nevajadzētu paļauties.
- Īpaša izpārdošana jāizmanto tikai īslaicīgi. Tas ietver piedāvājumus “pērc viens” un reklāmas dāvanas.
- Lojalitātes stimuliem vajadzētu būt ilglaicīgākiem. Piemēri ir lojalitātes kartes, novirzīšanas atlaides un atgriešanās klientu atlaides.
- Varat arī piedāvāt pastāvīgas atlaides daudzumam. Piemēram, ja vienas izšūtas somas cena ir 25 ASV dolāri, trīs izmaksas var būt tikai 60 ASV dolāri, nosakot maisiņa cenu ar atlaidi 20 ASV dolāru apmērā.
Solis 4. Esiet pārliecināts
Kad esat noteicis cenu, pārliecinieties, ka tā ir pareizā cena, un ļaujiet saviem potenciālajiem klientiem redzēt šo pārliecību.
- Sazinoties tieši ar klientiem, izveidojiet acu kontaktu un runājiet skaidri. Nekad neatvainojieties par produkta cenu.
- Pārliecības izrādīšana iedvesmos pārliecību. Ja šķiet, ka esat pārliecināts par savām cenām, jūsu klienti uztvers, ka šīs cenas ir godīgas un ka jūs zināt, ko darāt.
- Ja muldat vai šķiet neskaidrs, klienti, visticamāk, domās, ka jūs mēģināt viņiem pārdot izšuvumus par augstākām izmaksām nekā nepieciešams. Viņi var atkāpties no pārdošanas vai mēģināt pazemināt cenu.
