Viltīgajam uzņēmējam jūsu izgatavoto apģērbu pārdošana ir lieliska mazā biznesa iespēja. Jūs varat ātri paplašināt šādu darbību un izmantot neierobežotas iespējas, ko piedāvā modes pasaule. Cieši pārdomājot, kāda veida zīmolu un uzņēmējdarbības veidu vēlaties izveidot, pārdošanas process noritēs vienmērīgi.
Soļi
1. daļa no 3: zīmola veidošana
1. solis. Novērtējiet tirgus faktorus un nosakiet savu mērķa tirgu
Dažādi faktori var ietekmēt to, cik labi jūs pārdodat savas drēbes. Kas ir jūsu konkurence vietējā un valsts mērogā? Domājot par to, kādus stilus un apģērba priekšmetus vēlaties piedāvāt, un salīdzinot tos ar citu piedāvāto, jūs varat atrast nišu savai apģērbu līnijai.
- Mēģinājums pārdot t-kreklus ziemas mirklī var būt izaicinājums. Mēģiniet sezonāli mainīt apģērbu klāstu, lai neatpaliktu no patērētāju vajadzībām. Papildus pārdošanai tiešsaistē vienmēr pārdodiet apģērbu, kas ir piemērots jūsu patērētāju dzīves apstākļiem.
- Lai gūtu panākumus, izšķiroša nozīme ir labi definētam tirgum, it īpaši mazā biznesa pasaulē, kur jums trūkst zīmola atpazīstamības. Pajautājiet sev, kas ir jūsu klientu bāze un kam, jūsuprāt, tā varētu būt vai kādai tai vajadzētu būt.
- Apkopojiet informāciju par demogrāfiskajiem datiem, kas iegādājas jūsu drēbes. Padomājiet par savu klientu rasi, vecumu, ienākumu līmeni, izglītības līmeni un ģimenes stāvokli.
- Tikpat svarīga ir izpratne par mērķa tirgus kultūras īpašībām (psihogrāfiju). Kādas ir viņu personības? Viņu humora izjūta? Viņu vērtības, intereses un vaļasprieki?
- Izmantojiet šo informāciju, lai izgatavotu apģērbu, kas patiks patērētājiem, kuriem raksturīgs šis dzīvesveids un uzvedība.
- Neizslēdziet grupas, kas neatbilst jūsu ideālajiem klientu kritērijiem; reklamējot un veicot zīmola popularizēšanu sociālajos medijos, par prioritāti izvirziet tos, kurus, visticamāk, interesēs jūsu apģērbs.
2. solis. Izveidojiet zīmola nosaukumu un logotipu
Šie ir jūsu zīmola vissvarīgākie elementi. Jūsu zīmola nosaukumam jābūt īsam, āķīgam un neaizmirstamam. Jūsu logotipam vajadzētu būt vienkāršam un viegli reproducējamam no patērētāja atmiņas. Logotips ir simbols, kas attēlo jūsu zīmolu. Padomājiet par Nike swoosh vai McDonald's zelta arkām. Tie ir uzreiz atpazīstami logotipi un sniedz patērētājiem vizuālu uzņēmuma un tā vērtību attēlojumu.
- Detalizēts, grezns logotips (iespējams, tajā ir kursīvs skripts vai daudz filigrānu) nozīmē izsmalcinātību un klasiskumu.
- Tīrs, minimālistisks logotips (Apple ābols ar trūkstošu kodienu) savukārt iedvesmos mūsdienīguma un praktiskuma sajūtu.
- Labi logotipi ir atšķirīgi un izceļas no pūļa. Pirms izlemjat par savu zīmola nosaukumu un logotipu, apsveriet dažādas iespējas. Kad tas ir atlasīts, var būt grūti mainīt tā zīmolu.
3. Izveidojiet biznesa redzējumu
Vīzijas paziņojums ir ceļvedis, kur vēlaties doties nākotnē. Kā apģērbu pārdošana jūsu biznesam būs atšķirīga pēc gada? Trīs gadu laikā? Kuros tirgos vai veikalos vēlaties paplašināties? Vīzijas paziņojums var būt plašs (“Mēs turpināsim augt un veidot savu klientu bāzi”), vai arī tas var ietvert īpašus soļus (“Sešu mēnešu laikā mēs atvērsim jaunu atrašanās vietu un pēc desmit mēnešiem mēs piegādāsim savus produktus jaunus tirgus Losandželosā un Kalifornijas dienvidos.”) Padomājiet par sava uzņēmuma nākotni un to, kā vislabāk tur nokļūt.
4. Izveidojiet uzņēmuma misijas paziņojumu
Misijas izklāsts, atšķirībā no redzējuma, ir jūsu ikdienas, īstermiņa mērķu izpausme. Misijas paziņojumam jābūt kodolīgam un kodolīgam. Apsveriet Google misiju: “sakārtot pasaules informāciju un padarīt to vispārēji pieejamu un noderīgu.” Vienkāršs un nesarežģīts, misijas paziņojumā jāiekļauj tikai viens teikums. Tādai apģērbu kompānijai kā jūs, misijas paziņojums varētu būt šāds: "Mūsu misija ir nodrošināt funkcionālu, ērtu virsdrēbju vīriešiem un sievietēm."
5. Izveidojiet biznesam ideālu zīmolu
Jūsu zīmola ideāls ir jūsu drēbju pārdošanas lielākais mērķis. Protams, ikviens vēlas nopelnīt, taču ir svarīgi domāt ne tikai par monetāro aspektu, pārdodot jūsu izgatavotos apģērbus. Lai ko jūs darītu, nosakiet, kā jūsu bizness atdod un maina jūsu kopienu uz labo pusi. Tas nav tikai pareizi, tas ir labs bizness, un cilvēki pozitīvi reaģēs uz pārdomātu misiju. Piemēram:
- Vai jūs veicināt sieviešu tiesības, apstiprinot ziņojumus uz krekliem?
- Vai drēbēs izmantojat tikai ētiski izgatavotas krāsvielas un materiālus?
- Vai jūs izmantojat biznesu, lai mācītu tekstila prasmes bijušajiem mīnusiem vai citām atstumtām grupām?
6. solis. Esiet konsekvents ar savu zīmolu
Saglabājiet savu stilu un ikonogrāfiju fokusētu un vienotu. Neveidojiet, piemēram, desmit sievišķīgas kleitas ar ziediem un pēc tam vienu papēžu militāro zābaku pāri ar metāla tapām. Tas ir pretrunā ar jūsu apģērbu līnijas identitāti un mulsinās patērētājus.
2. daļa no 3: Pamatprasību izpilde
1. solis. Pārskatiet attiecīgos likumus
Federālā tirdzniecības komisija nosaka noteikumus par to, kā apģērbu ražotāji un importētāji izplata un ražo apģērbu. Turklāt drēbju ražošanu un pārdošanu var regulēt valsts, vietējie vai pašvaldību likumi. Pirms pārdodat savu apģērbu, konsultējieties ar juristu, kurš labi pārzina biznesa tiesības.
2. solis. Izveidojiet organizatorisko struktūru
Tas nozīmē norādīt, kurš ko dara. Kādi ir katra cilvēka pienākumi? Kam viņi ziņo? Izveidojiet hierarhisku diagrammu, kurā sīki aprakstīts katras personas vārds, amats un īss viņu pienākumu izklāsts.
Tas var šķist nevajadzīgs solis, veicot nelielu operāciju, kurā ietilpst jūs un daži draugi, taču, lai gūtu panākumus, ir svarīgi, lai visi zinātu, kas no tēmas tiek sagaidīts. Kad jūsu uzņēmums pieaugs (kas var notikt ātrāk, nekā jūs domājat), jūs varēsit uzdot jaunus pienākumus, pamatojoties uz to, kādi darbi jums ir jāaizpilda. Visbeidzot, iespēja prezentēt organizatorisko struktūru potenciālajiem investoriem vai biznesa partneriem nodrošinās, ka jūs izskatīsities gludi un profesionāli
3. Izveidojiet savu juridisko pamatu
Tas nozīmē izlemt, kāda veida bizness jūs vēlaties būt. Gandrīz visos gadījumos jums būs jāveic oficiālas darbības, lai deklarētu sevi kā uzņēmumu nodokļu vajadzībām un saņemtu nepieciešamās licences un atļaujas, izmantojot savas federālās, štata un vietējās uzņēmējdarbības aģentūras. Tomēr konkrētais jūsu uzņēmuma reģistrācijas un oficiālās deklarēšanas process dažādās valstīs ir atšķirīgs. Valsts sekretāra biroji parasti ir vieta, kur jūs varat oficiāli reģistrēt savu biznesu.
- Jums kā juridiskai personai nepiederošam uzņēmējam nav jāveic nekādas juridiskas darbības, lai izveidotu savu uzņēmumu. Individuālos uzņēmumus ir viegli izveidot, vadīt un likvidēt. Tomēr tie var būt bīstami, jo, strādājot vienatnē, jums var būt smaga nasta. Jums būs arī grūti piesaistīt kapitālu, ja vēlaties paplašināties.
-
Partnerattiecībās diviem vai vairākiem cilvēkiem ir kopīgas īpašumtiesības uz uzņēmumu. Pastāv trīs veidu partnerības:
- Pilnsabiedrības ir bizness, kas peļņu un zaudējumus sadala vienādi starp partneriem.
- Komandītsabiedrības dažādiem partneriem piedāvā dažādas uzņēmuma kontroles pakāpes atkarībā no viņu ieguldījumu līmeņa. Tie arī aizsargā partnerus ar ierobežotu atbildību.
- Kopuzņēmumi darbojas kā pilnsabiedrības, bet tikai ierobežotu laiku vai vienu projektu.
- Korporācijas ir juridiskas personas, kas pieder akcionāriem. Šāda veida uzņēmējdarbība parasti ir paredzēta daudz lielākiem un stabilākiem uzņēmumiem, un tai ir sarežģītas nodokļu struktūras un juridiskās prasības.
4. solis. Uzlīmējiet kopšanas etiķeti
Kopšanas etiķetes patērētājam norāda, kā drēbes jātīra un jākopj. Ja jūs izmantojat iepriekš izgatavotus kreklus un vienkārši uzklājat kreklam savu dizainu vai logotipu, jums nebūs jāuztraucas par kopšanas etiķeti, jo sākotnējais ražotājs to jau uzlika. Tomēr, ja jūs gatavojat drēbes no visa auduma, jums būs jāizstrādā un jāpiestiprina kopšanas etiķete.
- Cimdiem, cepurēm, bikšturiem, kaklasaitēm, jostām un apaviem nav nepieciešamas kopšanas etiķetes.
- Apgriežamam apģērbam kopā ar cenrādi var būt pievienota pagaidu kopšanas etiķete.
5. solis. Piestipriniet satura etiķeti
Satura etiķetē ir aprakstīts, kur drēbes tika izgatavotas un kādus materiālus tās satur. Piemēram, satura etiķetē var būt uzraksts “Izgatavots ASV. 50% kokvilna, 50% poliesters.”
Marķējot drēbes, vienmēr esiet godīgs un precīzs un pārbaudiet attiecīgos satura etiķešu likumus. Dažas valstis pieprasa marķējumu “Ražots ASV” izmantot tikai tad, ja Amerikā tika ražotas ne tikai drēbes, bet arī visi tajos iekļautie materiāli, piemēram, pogas, diegi un audums
3. daļa no 3: Uzņēmējdarbība
1. solis. Atveriet uzņēmuma kontu
Ja vien neesat individuāls uzņēmējs un saistāt savus personīgos un biznesa kontus (riskants solis), jums būs nepieciešams uzņēmuma konts. Kad tie būs iegūti, klienti varēs pārbaudīt jūsu uzņēmumu, un jūs varat tos noguldīt kontā.
-
Vispirms iegūstiet nodokļu maksātāja identifikācijas numuru. Jums būs nepieciešams federālais un štata nodokļu ID numurs.
- Federālo ID nodokļa numuru izsniedz IRS. To var iegūt, aizpildot IRS veidlapu SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Valsts nodokļu ID numuru var atrast, sazinoties ar valsts kasi, ieņēmumu nodaļu vai nodokļu biroju. Izmantojiet sarakstu vietnē https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm, lai atrastu atbilstošo iestādi, no kuras varat iegūt valsts nodokļu ID numuru.
- Bankai, kurā atverat uzņēmuma kontu, būs jāredz jūsu statūti, uzņēmuma zīmogs un/vai licences un oficiālā reģistrācija, kas apliecina, ka esat uzņēmuma īpašnieks.
2. darbība. Izveidojiet tirgotāja kontu kredītkartēm
Tirgotāja konts ir bankas konts, kas ļauj uzņēmumiem apstrādāt kredītkaršu vai debetkaršu maksājumus. Tirgotāja kontus var izveidot tikai tirgotāju iegūstošajās bankās (pazīstamas arī kā iegūstošās bankas). Šāda veida bankas pastāv, lai apstrādātu tirgotāju kredītkartes vai debetkartes maksājumus.
Tirgotāja kontu ir vieglāk iegūt pēc tam, kad kādu laiku esat strādājis biznesā. Tirgotāju kontu bankām patīk redzēt, ka jūs saprotat savu biznesu, riskus, ar kuriem jūs saskaraties, un varat novērst vai samazināt krāpšanu (īpaši krāpšanos ar kredītkartēm)
3. darbība. Pārdošanas veikšanai izmantojiet tirgotāju pakalpojumu apkopotājus
Tirgotāju pakalpojumu apkopotājs ir trešās puses pakalpojums, kas nodrošina lielākas tirgotāja bankas bankas apstrādes iespējas mazākā mērogā. PayPal un Square ir divi no lielākajiem tirgotāju pakalpojumu apkopotājiem.
- PayPal apstrādā maksājumus uz un no bankas kontiem un kredītkartēm gan privātpersonām, gan uzņēmumiem. Pakalpojums atvieglo maksājumu apstrādi tiešsaistē. PayPal pelna naudu, atņemot procentus no katras jūsu veiktās pārdošanas.
- Square līdzīgi apstrādā kredītkaršu un debetkaršu maksājumus veikalu īpašniekiem digitāli un veikalos. Atšķirībā no PayPal, tie nodrošina kredītkaršu nolasīšanas ierīci, kas apstrādei var pārsūtīt datus no tirdzniecības vietas kredītkartes. Ierīce viegli ieslēdzas daudzos viedtālruņos vai planšetdatoros. Apmeklējiet vietni https://squareup.com/compatibility, lai pārbaudītu saderību ar savu ierīci (-ēm).
4. solis. Iestatiet cenas
Izmantojiet tirgus atsauksmes, lai noteiktu cenas. Apskatiet līdzīgus apģērba gabalus no konkurentiem un atzīmējiet savu apģērbu ar cenām tajā pašā diapazonā. Skaidri atzīmējiet visu tiešsaistē, kā arī tiešajā pārdošanā, izmantojot fiziskos veikalus. Neveidojiet cenas uz vietas, pretējā gadījumā jūs izskatīsities neprofesionāli un nesagatavoti.
5. Pārdot tiešsaistē
Ir dažādas tiešsaistes tirdzniecības vietas, caur kurām jūs varat viegli pārdot savas izgatavotās drēbes. Ebay un Etsy, iespējams, ir slavenākās apģērbu iegādes vietnes, izmantojot mazos ražotājus.
- Ebay ir tiešsaistes izsoļu nams. Jūs varat piedāvāt savas drēbes par minimālu cenu un ļaut cilvēkiem konkurēt savā starpā, lai tās iegūtu. Ikviens, kurš noteiktā laika posmā iesniedz augstāko cenu par konkrētu preci, saņems drēbes.
- Etsy nav izsoļu nams, bet drīzāk darbojas kā visu veidu pasūtījuma izstrādājumu izplatīšanas centrs-sveces, magnēti, māksla, albumi, kā arī apģērbs. Izmantojot Etsy, jūs varat izplatīt savas drēbes un viegli sasniegt jaunus patērētājus.
- Citas līdzīgas vietnes ietver madeitmyself.com, depop.com un storeenvy.com. Tas viss ļauj pārdot (un pirkt) neatkarīgu apģērbu un apģērbu.
6. Pārdot uz vietas
Kad sākat darbu, lauksaimnieku tirgi un vietējie festivāli ir labs ceļš. Ja vēlaties iegūt oficiālu stendu zemnieku tirgū, jums, iespējams, vajadzēs jautāt organizācijai, kas rīko tirgu, un samaksāt nelielu samaksu. Citas vietējās vietas, kas varētu būt gatavas nēsāt dažas jūsu lietas, ir vietējās kafejnīcas un kafejnīcas, kurās bieži tiek piedāvāti vietējie produkti.
- Ja pat lauksaimnieku tirgos jums ir pārāk daudz formalitāšu, daudzās pašvaldībās varat viegli iekārtoties uz aizņemtas publiskās ielas. Paņemiet drēbes un nolieciet tās uz segas vai neliela saliekamā karšu galda, lai garāmgājēji varētu pārlūkot. Līdzi jāņem krēsls, laba grāmata un aizslēdzama kaste (lai savāktu naudu un veiktu izmaiņas) un gaidiet, kamēr bizness iesāksies. Jūs pat varat nosūtīt e -pastu vai sociālo mediju sprādzienu šādā formā: “Es pārdošu svārkus, krekli un vasaras apģērbs šo sestdien Trešā un Galvenā stūrī. Esi tur!"
- Atrodiet labu laiku, lai pārdotu savas drēbes. Nedēļas nogales un vakari parasti ir labākā izvēle.
7. solis. Reklamējiet sevi
Veiciet reklāmas materiālus - vizītkartes, skrejlapas vai katalogus - visur, kur dodaties. Jūs nekad nezināt, ar ko jūs saskarsities vai kad radīsies iespēja reklamēt savu apģērbu biznesu. Daudziem vietējiem uzņēmumiem, bibliotēkām, restorāniem un tamlīdzīgiem ieejām ir kopienas ziņojumu dēļi. Lūdziet šajos dēļos ievietot vienas lappuses skrejlapu, lai palielinātu vietējo popularitāti par jūsu drēbēm.
- Ja jums ir kvalitatīvs krāsu printeris un pienācīgs grafiskā dizaina komplekts, piemēram, Photoshop, skrejlapu un reklāmas materiālu izstrādei vajadzētu būt vienkāršai. Ja nē, lūdziet palīdzību draugam, kurš pārzina grafisko dizainu, un palaidiet vairākas kopijas vietējā drukas veikalā.
- Izkopt sociālo mediju klātbūtni. Izmantojiet tādas vietnes kā Facebook, Instagram un Pinterest, lai parādītu savus dizainus un jaunizveidotos tērpus.
- Iegūstiet pareizu vietni. Ir daudz veidņu vietņu, piemēram, Tumblr un Squarespace, kas ļauj izveidot profesionālu vietni, nezinot neko par kodu. Alternatīvi, jūs varat lūgt palīdzību kādam, kurš vairāk pārzina tīmekļa dizainu, lai izveidotu jums vietni no jauna.
8. solis. Attīstiet savu biznesu
Kļūstot prasmīgākam savā darbā, uzņemiet mācekļus un jaunus darbiniekus, lai jūs varētu palielināt ražošanu. Piesaistiet palīdzību radošiem cilvēkiem, skatoties uz modi, lai izstrādātu jaunus tērpus un stilus. Visbeidzot, attīstoties jūsu biznesam, iespējams, vēlēsities atvērt savu veikalu.
Nepieņemiet lēmumu par pāreju uz atbilstošu veikala fasādi viegli. Saistītās izmaksas - īre, nodokļi un komunālie maksājumi - var padarīt centienus dārgākus nekā to vērts. Ja esat gatavs atvērt savu veikalu, nesteidzieties, apskatot iespējamās telpas. Atrodiet tādu, kas atrodas apgabalā ar lielu satiksmi, kuram jūsu mērķa tirgus var viegli piekļūt
Padomi
- Ja esat tikai bērns vai pusaudzis, pārdodot, pārliecinieties, ka jums vienmēr ir blakus kāds pieaugušais.
- Neļaujieties drosmei, ja lietas netiek ātri pārdotas.
- Sagatavojiet atsevišķu e -pasta ziņojumu apģērbu biznesa saziņai.
- Valkājiet savus dizainus. Ja atrodaties pilsētā un kāds jautā, kur jūs iegādājāties šo kleitu, informējiet viņu, ka esat to izgatavojis, un pasniedziet viņam vizītkarti.
