Zināt, cik jāmaksā par fotografēšanas pakalpojumiem, var būt izaicinājums, jo tas atšķiras atkarībā no fotografēšanas un atrašanās vietas. Plānojiet noteikt likmi, pamatojoties uz pieskaitāmajiem izdevumiem, piedāvātajiem pakalpojumiem un fotografējamā temata veidu. Kad esat noteicis cenas, pirms līguma parakstīšanas tikieties ar saviem klientiem, lai viņi varētu izvēlēties pakalpojumus un rezultātus.
Soļi
1. metode no 2: dzinumu cenu aprēķināšana
1. solis. Novērtējiet, cik dzinumu jūs domājat pabeigt katru gadu
Ja jūs jau esat sevi pierādījis kā fotogrāfs, apskatiet, cik uzņemto kadru esat ieplānojis pagājušajā gadā, lai izmantotu kā atsauci. Ja vēl neesat sācis, padomājiet, cik ilgs laiks nepieciešams, lai regulāri uzņemtu un rediģētu fotoattēlus. Apsveriet, cik daudz projektu jums ir ērti veikt nedēļā vai mēnesī, lai jūs varētu noskaidrot, cik daudz klientu jūs varat uzņemt visa gada garumā.
- Piemēram, ja fotoattēlu šķirošana un rediģēšana parasti prasa 2 nedēļas, jūs varētu aprēķināt, ka gadā saņemsiet aptuveni 25 klientus.
- Kāzu fotografēšanu var būt grūtāk rezervēt, jo maksimālā sezona katru gadu ilgst tikai dažus mēnešus.
2. solis. Aprēķiniet ar fotografēšanu saistīto izdevumu izmaksas par katru šāvienu
Jūsu pieskaitāmās izmaksas ietver visu, ko regulāri izmantojat fotografēšanas laikā. Tas var ietvert studijas īri, aprīkojumu un programmatūras licences. Saskaitiet savu izdevumu kopējo summu, kas parasti būtu jūsu fotografēšanai katru gadu, un daliet to ar aprēķināto kadru skaitu. Tādā veidā jūs zināt, cik daudz jums ir jāpelna, lai izlīdzinātos.
- Piemēram, ja izmantojat programmatūru, kas maksā USD 500 USD gadā un iznomā studiju, kuras cena ir USD 5 000 USD gadā, pievienojiet USD 5 000 + 500 = USD 5, 500 USD. Ja domājat, ka veiksit 25 dažādus dzinumus, tad jūsu aprēķins būtu 5, 500/25 = 220 USD USD izdevumi par katru šāvienu.
- Jūs varat arī uzzināt stundas cenu, ja parasti fotografējat dažāda ilguma laikus vai notikumus. Piemēram, ja jūsu pieskaitāmās izmaksas izmaksā USD 5 500 USD gadā un jūs plānojat strādāt 500 stundas pie dzinumiem gadā, tad jūsu aprēķins būtu 5 500/500 = 11 USD stundā.
3. solis. Par savu darbu iekasējiet likmi, kas ir 3–4 reizes lielāka par stundu
Jūsu darbs ietver visu, ko darāt, lai fotografētu, tostarp ceļošanu, aprīkojuma uzstādīšanu, fotografēšanu un darba rediģēšanu. Ja vēlaties gūt peļņu no savas fotogrāfijas, izvēlieties, cik vēlaties, kas parasti ir aptuveni USD 15–25 USD, ja esat amatieris, vai vairāk nekā USD 50, ja esat profesionālis. Reiziniet algu, kuru vēlaties saņemt, ar 3 vai 4, lai atrastu saprātīgu algu, lai varētu samaksāt nodokļus vai atlikt naudu ārkārtas situācijām.
Piemēram, ja vēlaties nopelnīt USD 20 USD stundā, varat iekasēt USD 60–80 USD stundā, lai varētu atlikt naudu. Šajā piemērā, ja fotografēšanai pavadāt 4 stundas un jūsu pieskaitāmās izmaksas ir USD 11 USD stundā, tad par visu uzņemšanu varat iekasēt no USD 284–364 USD
Vidējās cenas par šāvienu
Portreta vai ģimenes fotogrāfija:
100–500 USD
Fotografēšana ar galvu:
75–325 USD
Pasākumu vai ballīšu fotografēšana:
500–1 000 USD
Kāzu fotogrāfija:
1 USD, 500–3 500 USD
Nekustamā īpašuma/īpašuma fotografēšana:
150–300 USD
4. solis. Pievienojiet kopējām izdruku vai piegādājamo preču cenām savu bāzes cenu
Ja plānojat izdrukāt digitālās kopijas, savos izdevumos iekļaujiet ārējo cieto disku vai mākoņa krātuves cenu. Ja plānojat piedāvāt izdrukas, uzziniet, cik maksā to izdrukāšana no fotolaboratorijas, lai tās varētu iekļaut savā cenā. Noteikti iekasējiet maksu arī par laiku, kas pavadīts izdruku pasūtīšanai, nosūtīšanai un to kvalitātes pārbaudei.
- Piemēram, ja 8 collu × 10 collu (20 × 25 cm) izdrukas pasūtīšana un nosūtīšana maksā 8 ASV dolārus un jūs pie tās strādājat 30 minūtes, iekasējiet pusi no stundas likmes plus drukas cena. Ja jūsu stundas likme ir USD 60, drukāšana drukāšanai izmaksātu 30 + 8 = 38 USD.
- Piegādes cenas ir atkarīgas no tā, ko pasūtāt, cik ilgs laiks nepieciešams, lai tās apstrādātu, un visu izdruku izmēriem.
- Maksa tiek iekasēta tikai par laiku, ko pavadāt, aktīvi strādājot pie attēla, nevis par laiku, ko pavadāt, gaidot tā drukāšanu vai nosūtīšanu.
5. Uzmeklējiet citus jūsu apkārtnes fotogrāfus, lai redzētu, vai jūsu likme ir konkurētspējīga
Meklējiet citus jūsu prasmju līmeņa fotogrāfus un meklējiet viņu tīmekļa vietnē, lai uzzinātu, vai viņi uzskaita savas cenas. Salīdziniet viņu piedāvātos pakalpojumus un cenas, ko viņi par tiem iekasē, lai redzētu, vai iekasējat līdzīgu likmi. Esiet piesardzīgs un nenosakiet cenas pārāk daudz augstākas vai zemākas par konkurentiem, pretējā gadījumā, iespējams, nerezervēsit tik daudz dzinumu.
- Ja jūs tikko sākat fotografēt un mēģināt atrast jaunus klientus, cenas par pakalpojumiem ir nedaudz zemākas nekā jūsu konkurentiem, tāpēc cilvēki, visticamāk, jūs pieņems darbā.
- Izvairieties no augstāku cenu noteikšanas un pēc tam to pazemināšanas, jo iepriekšējie klienti uzskatīs, ka par tiem ir iekasēta maksa.
2. metode no 2: konsultācijas ar klientiem
1. solis. Iepazīstieties ar savu klientu, lai redzētu, ko viņš no jums sagaida
Kad potenciālais klients sazinās ar jums, lūdziet viņu satikt vai sarunāties pa tālruni, lai jūs varētu gūt priekšstatu par projekta darbības jomu. Uzziniet precīzas lietas, ko viņi vēlas, lai jūs fotografētu, kā arī to, cik ilgi viņi vēlas jūsu pakalpojumu. Pajautājiet, vai viņi galvenokārt vēlas uzņemt fotogrāfijas vai arī vēlas, lai tie būtu atklāti, lai iemūžinātu visu pieredzi. Pārliecinieties, ka zināt visas jūsu klientu vēlmes un vajadzības, lai jūs varētu piedāvāt viņiem vislabāko servisu.
- Ja fotografējat portretu, jautājiet, cik vietu, cik ilgu sesiju viņi vēlas un vai viņi vēlas, lai viņu fotogrāfijas tiktu pozētas vai atklātas.
- Ja fotografējat kādu notikumu, piemēram, ballīti vai lielu pulcēšanos, pajautājiet viņiem, vai ir konkrēti mirkļi, kurus viņi vēlas nofotografēt, vai arī viņi vēlas, lai jūs uzņemtu nejaušas fotogrāfijas.
- Kāzu fotografēšanai noskaidrojiet, vai viņi vēlas, lai ceremonija tiktu fotografēta, vai arī viņi vēlas iekļaut vakariņas un uzņemšanu.
- Ja fotografējat īpašuma vai nekustamā īpašuma komerciālas fotogrāfijas, jautājiet, vai viņi vēlas attēlus noteiktā diennakts laikā vai cik leņķus viņi vēlas no katras telpas.
2. solis. Piedāvājiet dažādus pakotņu līmeņus, lai sniegtu klientam iespēju piedāvāt rezultātus
Paketes ir lielisks veids, kā apvienot savus pakalpojumus par bāzes cenu, lai jūsu klientam būtu vieglāk izlemt, ko viņi vēlas. Piedāvājiet savus pamatpakalpojumus par zemākās cenas paketi un pievienojiet katram līmenim jaunas lietas, piemēram, papildu rediģēšanas pakalpojumus, ilgāku uzņemšanas laiku un vairāk izdruku. Paaugstiniet cenas par aptuveni 25–50% starp visām jūsu paketes iespējām, lai jūsu klienti nejustos kā norauti dažādos līmeņos.
- Piemēram, pamata kāzu pakete varētu izmaksāt USD 2,500, un tajā būtu iekļauts 6 stundu uzņemšanas laiks, piekļuve tiešsaistes galerijai un DVD. Izcila kāzu pakete varētu izmaksāt USD 3 800, un tajā varētu būt iekļauts 10 stundu uzņemšanas laiks, saderināšanās fotosesija un fotoalbums, kā arī galerija un DVD no oriģinālā iepakojuma.
- Jūsu paku cenas ir atkarīgas no tā, kādus pakalpojumus jūs piedāvājat un cik ilgs laiks nepieciešams, lai tos pabeigtu.
Brīdinājums:
Piedāvājiet tikai 3–4 iepakojumus, pretējā gadījumā jūsu klientam var būt milzīgi izvēlēties vēlamo.
3. solis. Sarakstiet papildu pakalpojumus, no kuriem klients var izvēlēties
Lai gan ir patīkami, ja jūsu klientam ir paketes, viņi, iespējams, vēlēsies vairāk pielāgot jūsu pakalpojumu, lai viņi varētu iegūt tieši to, ko meklē. Sniedziet savam klientam sarakstu ar lietām, ko viņš var pievienot iepakojumam vai izmantot, lai izveidotu savu paketi, piemēram, papildu izdrukas, fotografēšana ar bezpilota lidaparātu vai foto kabīne, kas izveido notikumu. Uzskaitiet katras preces cenas, ko tās var pievienot savam pakalpojumam, lai jūsu klients varētu viegli redzēt, cik tas viņiem izmaksās.
- Piemēram, daudzi bezpilota lidaparātu fotogrāfi iekasē aptuveni USD 150–300 USD par 1-2 stundu apkalpošanu un fotogrāfiju izvēli.
- Foto kabīnes ar fonu parasti jūsu izmaksām pievieno papildu USD 150–200 USD stundā.
- Summa, kas jāmaksā par jūsu pakalpojumiem, ir atkarīga no tā, cik daudz laika tas prasa, un no jūsu izmantotās iekārtas uzturēšanas izmaksām.
4. solis. Noslēdziet līgumu, kurā uzskaitītas visas jūsu maksas un cerības
Kad jūs un jūsu klients esat vienojušies par to, kādus pakalpojumus viņi vēlas, uzrakstiet līgumu, kurā skaidri norādīts, cik ilgi jūs strādāsit un ko klientam piegādāsit. Norādiet termiņus, cik ilgi tas prasīs un kad no viņiem gaidīsit samaksu. Palūdziet klientam izlasīt visu līgumu, lai vēlāk nekas viņu nepārsteigtu.
Nesāciet strādāt pie klienta, ja vien viņš nav parakstījis līgumu, pretējā gadījumā viņš var mēģināt bez maksas sniegt jums papildu pakalpojumus
5. solis. Lūdziet iemaksāt depozītu, lai jūsu klients mazāk atceltu jūsu pakalpojumus
Ja klients atceļ uzņemšanu, jūs varat zaudēt naudu, ja nevarat rezervēt aizvietošanas koncertu. Ievietojiet līgumā depozītu, lai klients jums samaksātu daļu no jūsu likmes iepriekš. Tas palīdzēs viņiem neatcelt jūsu pakalpojumus un joprojām ļaus jums nopelnīt naudu, ja viņi to darīs.
- Noguldījumi parasti svārstās no 25–50% no kopējām šaušanas izmaksām.
- Jūs varat likt klientam sadalīt izmaksas vairākos maksājumos, ja viņiem ir vieglāk finansiāli.
Video - izmantojot šo pakalpojumu, daļa informācijas var tikt kopīgota ar pakalpojumu YouTube
Padomi
- Pārskatiet savas likmes ik pēc 3–6 mēnešiem, lai pārliecinātos, ka tās joprojām ir konkurētspējīgas un pietiekamas, lai nopelnītu iztikas minimumu.
- Pārliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz naudas, lai rezervētu nodokļus un nodevas jūsu reģionā. Ja neesat pārliecināts, cik daudz ietaupīt, sazinieties ar nodokļu speciālistu vai grāmatvedi, lai palīdzētu.
